Почему агент нужен до покупки!?

Вчера на консультации с клиентами разбирали продажу двух квартир в строящихся комплексах Московского района Санкт-Петербурга. 

Что могло пойти не так!? Локация - хорошая, проект - популярный, застройщик - надежный и дом будет сдан вовремя.

Несмотря плюсы расположения, причина отсутствия интереса рынка проста и неприятна - клиент самостоятельно выбрал оба объекта, без учета стратегии выхода. 

В ходе консультации мы выяснили, что:
  • у застройщика большой объем собственных квартир;
  • часть квартир продается с акциями и рассрочками;
  • как итог - покупатель сравнивает и вторичный рынок проигрывает.
Поэтому стоит подсветить основные ошибки при выборе объектов:
  1.  не оценили вероятную конкуренцию со стороны застройщика;
  2.  не было стратегии "выхода";
  3.  сделали ставку только на локацию и выбирали объект без независимого взгляда. Когда выбираешь сам, так легко влюбиться в проект и не увидеть общую картину.
Важно! Стратегия должна начинаться до подписания договора, а не после! Поэтому, уважаемые клиенты, агент это не про бронь и вместе посмотреть веселые картинки.
Агент это Ваш помощник и стратег в понимании комплексного развития территории, реализуемости вашего объекта через 2-3 года или 5 лет,  понимании логики застройщика и та самая "удочка", которая способна поймать для Вас золотую рыбку в океане предложений.

Наши клиенты зарабатывают больше!
7964 15691
10
2