Советы специалиста

Предлагается к продаже комфортная, уютная, светлая квартира с дизайнерским ремонтом,

ваш уголок в престижном Московском районе!

Расположена на 11/16 этаже кирпично-монолитного дома 2014 года постройки (застройщик «Лидер групп»).  Общая площадь 42 кв.м, кухня – 12.9кв.м с выходом на застекленную лоджию, комната – 19.3, санузел – 4.1, прихожая -5.7кв.м,

ВАМ ПОНРАВИТСЯ:

 Идеальное расположение:

·         Всего 4 минуты неспешным шагом до метро «Электросила»

·         Парк Победы и парк Авиаторов в шаговой доступности

·         Автобусы на г. Пушкин и г. Гатчина (пригороды с зелеными парками и дворцами) от метро Московская

·         Развитая инфраструктура: рядом детские сады, школы, магазины, спортивные и детские площадки)

Дизайнерский ремонт по персональному проекту из качественных материалов известных фирм (затраты на ремонт, мебель и технику составили 45% стоимости квартиры):

• Полы: в комнате – качественная паркетная доска, в кухне, прихожой и санузле – итальянская плитка. В этих помещениях - теплый пол разделен на три зоны. 

• Стены: штукатурка, шпаклевка покраска. Цвет в комнате - Dulux Chalki white 4, в кухне и прихожей -Dulux Quilted Calico 2   

• Потолок: Штукатурка, шпаклевка покраска. Без шумоизоляции. Часть выполнена с декоративным обнижением для встроенного освещения      

• Входные двери: Усиленные, утепленные и со звукоизоляцией. Выполненные на заказ от фирмы Морозофф.

• Электрика: Схема разбита на 12 зон и 4-мя защитными реле для оборудования ванной комнаты и кухонной техники. Имеется детальная схема с планами разводки.

• Сантехника: В ванной комнате сантехника фирмы Jacob Delafon. Электрический бойлер. Есть возможность подключения противозаливной системы (во входящих трубах установлены сервоклапана). Электрический полотенцесушитель.

• Окна – на Восток подарят вам первые лучи солнца

Стильная кухня с современной техникой в ПОДАРОК Покупателю:

Кухонный гарнитур выполнен на заказ, с качественными фасадами (покраска) фирмы DOMUS

Холодильник Siemens KG39;

Варочная панель Bosch PIE 631;

Духовой шкаф Bosch HBG655;

Микроволновая печь Bosch BFL634;

Посудомоечная машина Bosch SMV53 (600mm).

https://itaka.spb.ru/vtorichnaya-nedvizhimost/object/141676068

Новостройки на Васильевском острове в основном расположены на намыве, и где есть точечные участки для небольших жилых комплексов. Васильевский остров соединяет историческую застройку, бывшие промышленные и портовые территории и крупнейший земельный  резерв - намыв. Возможность создавать новые участки на намывных территориях позволила сформировать здесь рынок,  по масштабу отличающийся от Петроградского и Центрального районов. На острове можно строить крупные кварталы, тогда как в исторической части  новые проекты ограничены существующей застройкой, охранными требованиями и размером конкретного участка. Средняя цена в Василеостровском районе составила 442,4 тыс. рублей за 1 кв. м. Доступность здесь относительна: метр остаётся заметно дороже, чем в периферийных районах. Но внутри центральной зоны Васильевский остров выполняет роль крупного рынка бизнес–класса.

Срок сдачи 2026:

1. ЖК «Империал Клаб» стоимость квартир от 24 млн. руб.
2. ЖК «Парусная 1» стоимость квартир от 20 млн. руб.
3. Дом Регенбоген стоимость квартир от 14 млн. руб.
4. ЖК «Amber Club на Васильевском» стоимость квартир от 16,5 млн. руб.
5. ЖК «Монодом Арт» стоимость квартир от 14 млн. руб.
6. Клубный дом «Апарт Горный» стоимость от 5 млн. руб.
7. Клубный отель Artel 17/52 стоимость от 13,5 млн. руб.

Срок сдачи 2027:

1. Шкиперский 19 стоимость квартир от 14,8 млн. руб.
2. ЖК «Легенда Васильевского» стоимость квартир от 13,5 млн. руб.

Срок сдачи 2028:

1. ЖК «Ассамблея» стоимость квартир от 14 млн. руб.
2. ЖК «17 линия» стоимость квартир от 11,5 млн. руб.
3. ЖК «Галерная гавань» стоимость квартир от 15,2 млн. руб.
4. ЖК «Новая Земля» стоимость квартир от 6,7  млн. руб.

Эволюция желаний: Почему клиент передумает 100 раз и как агент должен провести его к сделке.

Рынок недвижимости уникален тем, что здесь сталкиваются два противоположных полюса: холодная математика (метраж, бюджет, ставка) и горячие эмоции (мечта, статус, безопасность, уют). Именно поэтому поиск квартиры или дома — это не просто сделка, это психологический квест для покупателя.

Профессиональный агент в этом квесте — не «показывальщик» квартир, а навигатор, который знает, что взгляды клиента будут меняться, и готов к этому.

Этап 1. Иллюзия «Я знаю, что хочу!»

В чем подвох: Это составлено головой. Клиент смотрит на объекты через «розовые очки».

Ошибка агента в этот момент: Буквально искать то, что просят. Профессионал знает, что это лишь «маяк». На этом этапе агент — слушатель. Он фиксирует не только требования, но и эмоциональные триггеры клиента.

Этап 2. Столкновение с реальностью (Кризис ожиданий)

После первого показа клиент часто испытывает шок. Оказывается, за бюджет «до 10 миллионов» квартира с видом на парк выглядит как «хрущ»))) без ремонта, а идеальная кухня находится в районе с пробками, которые убивают мечту о тишине.

В этот момент клиент впадает в фрустрацию. Он начинает метаться:

Взгляды меняются радикально. Вчера он хотел новостройку, сегодня — вторичку. Профессиональное действие: Здесь агент обязан включить режим психотерапевта. Важно не убеждать, а объяснять рынок. Показать аналитику. Профессионал мягко корректирует ожидания, но не ломает мечту, а переводит ее в практическую плоскость. Он задает правильные вопросы, которые сужают воронку:

«Что для вас важнее: площадь или транспортная доступность?»; «Готовы ли вы делать ремонт или въехать прямо сейчас?»

Этап 3. Хаос компромиссов

Самый сложный этап для клиента. Он уже посмотрел 20 объектов, его голова «кипит». Вместо четкого понимания у него теперь список. Он начинает рассматривать варианты, которые исключил в самом начале.

Роль агента: На этом этапе агент превращается в фильтр. Агент переводит это в конкретику: «Вам не нравится планировка, потому что коридор съедает 5 метров, и вы теряете свет». Профессионал начинает выступать в роли адвоката клиента Агент берет на себя ответственность за отсев, снимая с клиента эмоциональный груз.

Этап 4. Озарение (Выбор)

Внезапно клиент заходит в квартиру, которая может не соответствовать ни одному пункту из его первоначального списка. Этот момент — результат работы подсознания и правильной фильтрации агента. Клиент перестал выбирать характеристики и начал выбирать судьбу пространства.

Как действует мастер: Он не заваливает клиента техническими деталями в этот момент. Он дает ему время, тишину, чтобы прожить этот момент. Проверяет документы, торгуется за лучшую цену, инициирует юридическую экспертизу. Именно в момент эйфории клиент наиболее уязвим, и задача агента — уберечь его от ошибок (например, от покупки с обременением).

Этап 5. Синдром «А что, если?» (Финишная прямая)

Даже когда все документы поданы, клиент может сомневаться. Ему кажется, что он переплатил, или что завтра найдут вариант лучше.

Итоговая роль агента: На этом этапе он — якорь. Профессионал возвращает клиента к фактам:

· Мы провели мониторинг цен — это лучший вариант; Мы проверили юристов — чистота; Мы торговались — мы сбили цену на 5%. Агент проводит ретроспективу: показывает, с чего клиент начинал и к чему пришел.

Резюме: Кто такой идеальный агент?

Идеальный агент — это не продавец. Он менеджер ожиданий.

· На старте он принимает желания клиента без критики.

· В кризисе он дает рыночную картинку, смягчая удар реальности.

· В хаосе он берет на себя аналитику и становится жестким фильтром.

· На финише он обеспечивает юридическую чистоту и эмоциональную поддержку.

Процесс покупки жилья всегда трансформирует личность клиента. Он учится расставлять приоритеты, жертвовать второстепенным ради главного. Если агент прошел этот путь вместе с клиентом, не дал ему сойти с дистанции на этапе разочарования и довел до счастливого подписания договора — он сделал свою работу на 100%. Именно таких специалистов помнят и рекомендуют друзьям, потому что они купили не просто квадратные метры, а свое пространство без стресса.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/14956

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000001