Цена в объявлении и цена сделки: сколько на самом деле стоит квартира?
Цена, которую продавец указывает в объявлении, не всегда совпадает с суммой, за которую квартира в итоге продаётся.
По данным аналитиков «Циана», в I квартале 2026 года фактические цены сделок на вторичном рынке 40 крупных городов России были в среднем на 14% ниже цен предложения. Годом ранее разница составляла 16%.
Почему возникает такой разрыв?
Торг: покупатель может получить скидку, если продавец заинтересован в быстрой продаже или готов обсуждать цену.
Завышенные ожидания продавца: некоторые собственники ориентируются на цены соседних объявлений, не учитывая особенности своей квартиры.
Разница в ликвидности: более доступные и востребованные квартиры продаются быстрее, тогда как дорогие объекты могут долго оставаться на рынке.
Что это означает для покупателя?
Не стоит оценивать привлекательность предложения только по цене квадратного метра или рассчитывать на автоматическую скидку в 14%. Это средний показатель по крупным городам, а не размер торга по каждой квартире.
Чтобы определить обоснованную стоимость объекта, важно сравнивать аналогичные предложения с учётом района, типа дома, площади, состояния, этажа и планировки. Полезно также учитывать, как долго квартира находится в продаже и менялась ли её цена.
Грамотная оценка начинается не с вопроса «Сколько продавец хочет получить?», а с понимания, сколько сегодня готовы заплатить покупатели за аналогичный объект. Именно это позволяет вести предметный торг и не упустить действительно интересную квартиру.
