Советы специалиста

Сегодня с коллегами  проходили  тренинг "Встреча с тенью. Как увидеть скрытые ресурсы команды в продажах", где ТЕНЬ - это качества, желания и реакции, которые человек или команда предпочитают не замечать, поскольку считают их неудобными, рискованными или социально неодобряемыми.
* Что мешает называть цену за свои услуги без угрызений совести, что это дорого?
* Как не корить себя, даже если что-то идет не по плану?
* Как не винить себя , если не удается переубедить клиента в каком-либо вопросе?
Эти задачи мы разбирали сегодня на тренинге.

Отдельное спасибо театру за театрализованное проигрывание эмоций.
Удалось посмотреть на волнующие вопросы под другим углом - немного с юмором. И даже из неудач или неловких моментов искать плюсы для себя.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/15014

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000026
.       

Выбор района — это не просто «чтобы было красиво». От локации зависят и комфорт семьи, и доходность инвестиций, и ликвидность квартиры при продаже. Разберём 3 района по ключевым параметрам: транспорт, школы/сады, экология, новостройки/вторичка, динамика цен — и дадим выводы под 3 цели: «для семьи», «для инвестиций», «для сдачи».

Приморский район — баланс жизни и роста

Транспорт. Развитая сеть метро (станции «Комендантский проспект», «Старая Деревня», «Беговая»), удобные выезды на ЗСД и КАД. Наземный транспорт ходит регулярно, но в часы пик на крупных проспектах бывают пробки.

Школы и сады. В новых кварталах активно строят соцобъекты: в последние годы сдали несколько школ и детских садов. В старых частях района инфраструктура уже устоявшаяся, места есть, но на пике сезона могут быть очереди.

Экология. Много зелёных зон: парк 300‑летия Санкт‑Петербурга, Юнтоловский заказник, набережные. При этом рядом крупные магистрали и промзоны, поэтому лучше выбирать квартиры подальше от трасс.

Новостройки и вторичка. Огромный выбор: от современных ЖК комфорт‑ и бизнес‑класса до панельных домов 80–90‑х годов. В новых комплексах — закрытые дворы, колясочные, парковки; во вторичке — готовые планировки и обжитые кварталы.

Динамика цен. Стабильный рост: +7–9% в год на ликвидные лоты. Особенно быстро дорожают квартиры рядом с метро и в кварталах с хорошей инфраструктурой.

• Для семьи: отличный вариант — развитая инфраструктура, парки, удобная транспортная доступность.
• Для инвестиций: перспективно, особенно на этапе котлована или в проектах с высоким спросом.
• Для сдачи: высокий спрос у молодых специалистов и студентов, доходность аренды 6–7% годовых.

Московский район — комфорт и статус

Транспорт. Шесть станций метро, прямой выезд в центр и к аэропорту Пулково. Наземный транспорт дублирует основные маршруты, пробки есть, но транспортная сеть позволяет найти альтернативные пути.

Школы и сады. Район исторически хорошо обеспечен соцобъектами: сильные школы, гимназии, детские сады. В новых ЖК тоже закладывают соцобъекты, поэтому дефицита мест нет.

Экология. Парки Авиаторов и Победы, озеленённые дворы. При этом район крупный и плотно застроенный, рядом магистрали — лучше смотреть квартиры во внутренних кварталах.

Новостройки и вторичка. Вторичка — сталинки, кирпичные дома, качественные панельные серии; новостройки — преимущественно комфорт‑ и бизнес‑класс. Часто встречаются проекты с благоустройством и подземными паркингами.

Динамика цен. Рост умеренный, 5–7% в год. Ликвидность высокая: такие квартиры быстро находят покупателя даже в спокойное время.

• Для семьи: один из лучших районов для постоянного проживания — инфраструктура, безопасность, зелёные зоны.
• Для инвестиций: надёжный вариант для сохранения капитала, но быстрый рост ждать не стоит.
• Для сдачи: стабильный спрос, особенно у арендаторов, которым важна близость к центру и аэропорту; доходность 5,5–6,5% годовых.

Красногвардейский район — потенциал роста

Транспорт. Метро есть («Ладожская», «Новочеркасская»), но не во всех частях района оно в пешей доступности. Активно развивают наземный транспорт и новые маршруты. Выезд на КАД удобный, но в часы пик возможны заторы.

Школы и сады. Инфраструктура развивается: в новых кварталах строят соцобъекты, в старых — места есть, но могут быть очереди в топовые школы.

Экология. Есть промзоны и крупные магистрали, но также и зелёные зоны вдоль рек и в парках. Лучше выбирать локации подальше от промышленных предприятий и трасс.

Новостройки и вторичка. Много новых ЖК, часто с собственными дворами и инфраструктурой. Вторичка представлена панельными домами разных серий, встречаются и кирпичные дома.

Динамика цен. Один из самых динамичных районов: рост на уровне 8–10% в год за счёт активного развития и спроса. Квартиры в перспективных локациях дорожают быстрее.

• Для семьи: хороший вариант при ограниченном бюджете — можно купить больше квадратных метров, но важно внимательно выбирать квартал.
• Для инвестиций: высокий потенциал роста, особенно в проектах рядом с будущими транспортными узлами.
• Для сдачи: спрос растёт, особенно у молодых семей и арендаторов, которые ценят новые дома; доходность 6,5–7,5% годовых.

Как выбрать под свою цель

• Для семьи важнее всего инфраструктура (школы, сады, поликлиники), экология и безопасность двора. Часто выигрывают «обжитые» районы с устоявшейся средой.
• Для инвестиций смотрят на планы развития (новые станции метро, дороги, деловые центры) и динамику цен. Перспективные локации дают больший прирост стоимости.
• Для сдачи критична транспортная доступность, близость к вузам, бизнес‑центрам и крупным предприятиям — именно там выше спрос и стабильная загрузка.

Аренда универсального помещения 401 м² у м. «Приморская»

Предлагается в аренду просторное двухуровневое помещение свободного назначения в Василеостровском районе.

Площадь 401 м² (расположено на 1 и 2 этажах жилого дома).

2 отдельных входа с улицы на 1-м этаже (основной и запасной) + дополнительный запасной выход на 2-м этаже.

Высота потолков 1-й этаж — 3.25 м, 2-й этаж — 2.70 м.

Электрическая мощность 38 кВт (прямые договоры со сбытовыми компаниями). Несколько санузлов (расположены на каждом этаже).

Гибкость планировки: возможна частичная перепланировка и зонирование легкими перегородками под задачи вашего бизнеса.

Идеально подойдет под медицинский центр/клинику, представительство компании, образовательный центр, сферу услуг, коворкинг, фитнес-студию или шоурум.

Предоставляются арендные каникулы  (обсуждаются индивидуально, в зависимости от объема отделочных работ).

Прямой договор аренды. Показы осуществляются по предварительной договоренности в удобное для вас время.

https://itaka.spb.ru/kommerceskaya-nedvizimost-arenda/object/4-02308

https://itaka.spb.ru/staff/agent/10032

 Сегодня часто я слышу от продавцов:" А зачем мне агент,  сделку проведем у нотариуса" или "Закажу отчет на специализированном сайте". 
Всё больше людей сами размещают объявления и просматривают варианты. Из‑за этого спрос на риэлторов как на «помощников в поиске» заметно снизился.

Почему люди отказываются от услуг риэлтора?

Цена имеет значение.
Многие считают комиссию риэлтора высокой. При этом даже небольшое повышение стоимости вознаграждения  может заставить человека отказаться от услуг специалиста. А при продажи это особенно важно: хочется, чтобы расходы были минимальными.

Искать и показывать стало удобнее самостоятельно.
Большинство людей сейчас пользуются онлайн‑площадками: размещают фото, отвечают на звонки, сами договариваются о просмотрах. Это экономит деньги и даёт больше контроля над процессом.

Бывают проблемы с качеством.
Иногда риэлторы предлагают неподходящие варианты или затягивают сроки. Из‑за таких случаев доверие к услуге снижается, и люди предпочитают действовать сами. При продаже ситуация похожая: люди хотят понимать, за что платят, и видеть реальную пользу.

Когда к риэлтору все-таки стоит обратиться. Если вы продаёте квартиру, польза от специалиста чаще всего не в поиске покупателя, а в том, чтобы всё прошло надёжно и без сюрпризов.

Проверка документов и юридическая безопасность.
Почти все считают, что перед сделкой обязательно нужно проверить и квартиру, и продавца. Риэлтор (или лучше — отдельный юрист) помогает выявить обременения, убедиться в подлинности документов и не попасться на уловки мошенников. Для многих это главный аргумент «за».

Подготовка бумаг и организация расчётов.
Оформление сделки — это не одна бумажка, а целый пакет документов. Сюда входят договор, выписки, согласия, справки. Риэлтор помогает всё собрать и правильно оформить. Особенно это важно, если покупатель берёт ипотеку или сделка сложная.

Экономия вашего времени и нервов.
Сделка с недвижимостью — дело хлопотное: звонки, просмотры, согласования, ответы на вопросы. Если времени мало или не хочется вникать в детали, специалист берёт рутину на себя.

Чувство уверенности.
Многие обращаются к риэлтору не потому, что не могут сами, а чтобы быть спокойными: профессионал знает, на что обратить внимание, и вовремя заметит проблему.

Координация всех участников.
Когда в сделке участвуют банк, нотариус, несколько собственников или идёт «цепочка» из нескольких квартир, важно, чтобы все действовали согласованно. Риэлтор выступает таким координатором: договаривается, напоминает, следит за сроками.

Сегодня роль риэлтора изменилась.  Растёт спрос на риэлтора как на организатора и гаранта безопасности: он помогает подготовить документы, проверить контрагента, организовать расчёты и свести вместе все стороны сделки.

Люди готовы платить за такие услуги, но хотят видеть прозрачность: понятный перечень работ и обоснованную стоимость. Если Вы не уверены, как лучше поступить, можно: самостоятельно разместить объявление на площадках, принимать звонки и показывать квартиру — это сэкономит комиссию; привлечь риэлтора только на этап оформления, чтобы он помог собрать документы, проверить покупателя и провести сделку; отдельно нанять юриста для проверки документов и договора — это часто дешевле, чем полный пакет услуг агентства, и даёт уверенность в юридической чистоте.

Главное — выбрать тот вариант, при котором вы будете спокойны за результат и при этом не переплатите за ненужные услуги.