Советы специалиста

 Немного о рекламе и общении.

Последнее время рекламные объявления перестали быть просто сообщением, а превратились в способ общения.

Реклама от собственников изобилует призывами к «агентам» не беспокоить, в разнообразных по корректности формах. Реклама от агентств — рекомендациями агентов о способах коммуникации (звонить — не писать, читать внимательно и пр. ). И всё это вместо короткого, информативного текста об объекте.

Самостоятельные, уверенные в себе собственники часто недооценивают нагрузку на свои средства связи и переоценивают свою коммуникабельность. А это часть продажи — общение с любыми людьми, обратившимися по объявлению. Накопившиеся раздражение и агрессия, не вызванные действиями конкретного звонящего, оттолкнет потенциального покупателя или его агента. Ещё только начало процесса продажи, что же будет на сделке?

Не мучайте себя, работайте с агентством, всегда можно найти оптимальные условия сотрудничества!

P.S. О способах коммуникации — в следующий раз! )) 

 И снова о документах!

Помимо подтверждающих собственность выписок, свидетельств, договоров, решений судов и пр., есть большое количество сопутствующих документов, необходимых для продажи. И прежде всего это справки Ф9, Ф7, Ф12 — о проживающих, о зарегистрированных в той или иной форме, о технических характеристиках и других нюансах жилого помещения.

Важно помнить, что сведения, отраженные в этих справках, носят заявительный характер! То есть, если Вы никогда не посещали отдел вселения или паспортный стол управляющей компании с личными документами и документами, подтверждающими собственность, актуальная информация просто отсутствует в базах этих учреждений!

Для оплаты коммунальных услуг это не помеха, своевременно оплачиваемые счета не вызывают вопросов. А вот состав проживающих и технические характеристики стоит проверять до начала продажи.

Подготовку документов — сбор, проверку, внесение исправлений — тоже можно поручить агенту, оформив доверенность на соответствующие действия. Это поможет сохранить привычный порядок жизни в процессе продажи недвижимости.

Продавцы садовых участков приходят с запросом: «Давайте переведем мой дом из нежилого строения в жилой дом!» Пытаемся разобраться для чего это нужно нынешнему владельцу. Ответ как правило один- жилой дом можно продать дороже, на него больше покупателей, потому что можно будет использовать материнский капитал. Действительно, при покупке жилого дома можно использовать средства материнского капитала. Пенсионный фонд дает разрешение на использование этих средств при наличии заключения местной администрации о признании дома жилым. Заключение от администрации можно получить после предоставления целого комплекта документов и выезда комиссии на объект. Согласованного комплекта документов нет. У каждой администрации свой. В Тосненском районе запросили отчет о строительной экспертизе.  Пенсионный фонд принимает решение о выплате средств материнского капитала или отказе выплаты. Следовательно, даже если ваш дом по документам числится жилым, это не гарантирует потенциальному покупателю возможность использования средств материнского капитала. Зато ваш покупатель может воспользоваться налоговым вычетом при приобретении жилого дома ( если покупатель его не использовал).

Агентство недвижимости "Итака" в г. Ломоносов приглашает на работу!

К нам в компанию обратилась семейная пара с просьбой сопроводить сделку по покупке земельного участка, дома и бани. Поиском занимались сами, всё их устроило и место, и цена, и сам дом, но нужен был профессиональный взгляд и проверить безопасность самой сделки. Как всегда, в первую очередь, начали с проверки документов:

     - Договор купли-продажи земельного участка (собственник сам продавец);

     - Нотариально заверенное заявление, что земля была куплена не в браке;

     - Выписка из ЕГРН – дом и баня оформлены на одного владельца (продавца), никаких обременений.

     Вроде бы всё нормально. Временной отрезок, от покупки земли и строительства дома и бани, 20 лет. Прошу продавца предоставить справку из Загса, что на протяжении двадцати лет, он не был в браке. Продавец долго тянул и не соглашался предоставить нам эту справку, но в итоге он её получил. И что мы увидели: продавец был дважды женат – дом строил в первом браке, а баню строил во втором браке. Если стройка велась в браке, то это совместно нажитое имущество. Бывшие супруги имеют полное право оспорить продажу, даже если сейчас продавец в разводе и записан один во всех документах.

     Спустя несколько лет дом и баня зарегистрированы. Всё тихо – бывшие супруги не подают никаких исков о разделе имущества. И продавец с чистой совестью выставляет объект на продажу.

     Я, как риелтор, который отвечает за безопасность сделки, вижу риск. Ведь строительство-то велось в браке, даже если регистрация – после развода.

    Я говорю покупателям, что сегодня бывшие жены не претендуют на совместно нажитое имущества, а завтра могут передумать.

     Требую нотариальное согласие бывших супруг на продажу. Без этих документов – сделки не будет.

     Продавец отказывается связываться с бывшими жёнами, так как не хочет делиться и не готов выкупить их доли.

     Покупатели от покупки отказались. Заключили с агентством договор и, в недолгом поиске, нашёлся хороший участок, не хуже предыдущего, а по некоторым параметрам даже лучше в красивом месте, с добротным, благоустроенным домом недалеко от озера. Правда, покупка обошлась дороже, но это того стоило и никаких рисков. Покупатели – довольны.

     Я не юрист, который подключается, когда всё уже случилось. Я агент, который не допускает, чтобы это «случилось», копаю глубже, задаю неудобные вопросы.

     И знаете, я горжусь тем, что мои клиенты спят спокойно. Потому что за каждым моим «одобрено» стоит не просто красивая презентация, а часы кропотливой работы с документами

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13779

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000008