Советы специалиста

Когда я только начинала работать, в агентство позвонила женщина и попросила помочь ей с поиском комнаты. Это был уже не первый её опыт — она четко знала, что хочет и на что обращать внимание при выборе, но все равно обратилась за помощью. Этот звонок запомнился мне особенно ярко, так как это был мой первый клиент по вторичному рынку. Я до сих пор помню наше знакомство и долгие поиски, которые в итоге привели к нужному результату.

Часто нам агентам приходится слышать фразу: «Да зачем мне агент, я все сам могу». Я не хочу долго обсуждать возражения и спорить — если человек настроен так категорично, я просто не трачу свое время и нервы. Но есть и другая категория людей, которым очень важно ощущать поддержку. Сделка может быть абсолютно прозрачной и с прекрасными продавцами, но сначала их нужно найти. А для многих — это настоящая стрессовая ситуация, которая вызывает тревогу и неопределенность.

Все люди очень разные. Кто-то с легкостью войдет в комнату с незнакомыми людьми и быстро заведет новые знакомства, а кто-то будет стоять в углу и осторожно присматриваться. Поэтому, если вы понимаете, что вам тяжело общаться с другими людьми, вы не хотите тратить время на обзвон потенциальных продавцов, слушать их истории — иногда даже откровенное хамство — обратитесь к посреднику.

Найдите агента, с кем вам будет комфортно — того, кто умеет слушать, понять ваши потребности и, соответственно, работать по вашему ТЗ. Такой профессионал поможет вам пройти этот процесс максимально спокойно и эффективно, а вы сможете сосредоточиться на том, что действительно важно — выборе жилья и приятных моментах сопутствующей сделки.

А что же получилось в итоге? Наши поиски длились более трех месяцев. Мы посещали множество вариантов, и в некоторые было страшно заходить, кто-то при разговоре кричал и бросал трубки, понимая, что имеет дело с агентом, а кто-то продавал комнату и вовсе не собирал пакет документов для продажи. Это был настоящий квест! Но однажды, мы обошли несколько вариантов в одном доме и, наконец, нашли то что нужно. Очень приятная семейная пара продавала комнату, и мой клиент после просмотра с облегчением и радостью сказал заветное: «Оно!».

Всегда рада вашим вопросам и сотрудничеству!

Ваш агент, Володина Мария

Наверняка вы все видели и даже залипали на красивые видео и фото квартир с очень привлекательными и небольшими платежами. Несколько лет назад, когда я и не думала, что меня занесет в агентство недвижимости, я постоянно залипала и грезила, что обязательно куплю что-то по такому предложению. Сейчас я смотрю на это уже с другой, профессиональной точки зрения.

Так вот, однажды, взвесив свои силы, я поняла, что готова запрыгнуть в последний вагон перед очередными изменениями по семейной ипотеке и купить квартиру. Цена была приятной, да и платежи тоже. Нет, это не история о скрытых платежах и переплате — это история о ловушке выбора.

Я обратилась в агентство, потому что их ролики в соцсетях казались очень красивыми, и мне предложили на выбор три ЖК. Возможно, вы даже не сразу поймете, что я хочу сказать — три так три. Но у нас полгорода в стройке, а я выбираю именно эти три предложения, которые не самые интересные. Вы скажете, а что по цене и условиям? Наверное, там было что-то особенное? Нет. Типичные условия… Да и поинтереснее можно было найти варианты как по цене, так и по условиям.

Только сейчас я понимаю — им нужно было сделать план и продать квартиры именно в этих ЖК. Поэтому мой выбор был сильно ограничен.

На тот момент я была в эйфории: у меня есть первоначальный взнос, платежи меня устраивают, и у меня крупная покупка — тем более, ведь это инвестиция, которую я смогу продать или сдавать в аренду. Поэтому казалось: какая разница? Но разница есть — подумайте наперед, насколько ликвиден этот ЖК, как до него добираться арендаторам, насколько развита инфраструктура сейчас и что планируют сделать в будущем, а также сколько на это потребуется ждать (например, ЖК на окраине с одной дорогой по всему двору — не самое удобное решение).

Этот опыт научил меня очень важному: покупка жилья не должна зависеть только от предложений агента. Не спешите, мониторьте рынок, изучайте карту, задавайте вопросы и ищите лучшие варианты.

Всегда рада вашим вопросам и сотрудничеству!

Ваш агент, Володина Мария