Советы специалиста

Не каждая сделка с недвижимостью проходит по простому сценарию. Иногда продажа или покупка квартиры превращается в цепочку взаимосвязанных действий, где одна ошибка влияет на исход всей сделки.

Расскажу о случаях, когда профессиональное сопровождение действительно может оказаться особенно полезным:

1. Вам нужно одновременно продать свою квартиру, в которой проживаете постоянно и купить новую. Риэлтор может совместить несколько сделок в одну цепочку, не жертвуя интересами своего клиента и выстраивая взаимодействие со всеми участниками таким образом, чтобы спокойно

и безопасно провести эту непростую как морально, так и юридически, сделку.

2. Вам нужно продать квартиру, находящуюся в залоге банка или с наложенным обременением. Опытный агент по недвижимости

не раз проводил такие сделки в разных банках и точно знает, какие шаги нужно предпринять и каких подводных камней избежать. Также опытный риэлтор грамотно найдет покупателя, готового к усложнению своей сделки за счет обременения продавца.

3. Вам нужно приобрести жилье с помощью жилищного сертификата или с материнским капиталом. В таких сделках есть свои тонкости и риски за счет того, что деньги государство переводит уже после регистрации сделки. Поэтому агент возьмет на себя не только подготовку сделки и договора, но и убедит продавца не отказываться от такой сделки в ожидании покупателя «с наличными».

4. Вам нужно совершить сделку с квартирой, в которой собственник – несовершеннолетний, у покупателя ипотека, несовершенная кредитная история… и так далее.

Опытный агент по недвижимости поможет привести все документы в порядок, согласовать более выгодную цену, поддержать стороны в процессе переговоров и уберечь от ненужных страхов и нервов.

А по всем интересующим вопросам – обращайтесь ко мне, всегда с радостью отвечу и проконсультирую. Удачных вам сделок! 

https://itaka.spb.ru/staff/agent/14578

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000001

Работаю менеджером группы.

Мне нужны стажёры. Не для галочки и не чтобы «закрыть план по набору». Реально нужны люди, которые хотят работать и получать за это деньги.

Что по факту:

— Учим с нуля. Переговоры, продажи, документы, показы. Всё, что нужно, чтобы выйти на первую сделку.

— Заработок — потолка нет. Хочешь делать одну сделку в месяц — ок. Хочешь десять — отлично.

— График сам регулируешь. Но если думаешь, что это «свободный график = ничего не делать», лучше сразу мимо.

— От меня бонус: помогу решить твой квартирный вопрос. Не как «скидка у партнёра», а по-нормальному — разберём твою ситуацию и найдём вариант.

Моя цель: собрать сильную группу, где люди растут и зарабатывают. Сейчас нас 10 человек, из них 5 — реально сильные ребята. Беру не всех. Только тех, кто готов пахать и не ищет «волшебную кнопку».

Пиши, расскажу детали без воды.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13444

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000001

Собрались продавать квартиру в Питере? Начните не с фото и объявления. Начните с папки.

Не с той, где рецепты и квитанции. А с той, где документы на квартиру.

Их две категории: правоустанавливающие (как вы стали хозяином -ДКП, приватизация, наследство, дарение) и правоподтверждающие (кто хозяин сейчас -свежая выписка ЕГРН).

Вроде просто. Но не просто. А вы знаете, что лежит в вашей папке?

Вот история из моей практики.

Подбирали мы с клиентами "встречку". Нашли квартиру -прям то, что надо. Звоню продавцу:

- Расскажите, какие у вас документы на квартиру?

Тишина. Секунд пять. Потом:

-А это какие?..

-У меня всё есть, - говорит. -Папка лежит, я собирал.

Перед авансом я всегда проверяю объект лично. А если что-то сложное -подключаю юристов "Итаки". Начали проверять- у меня похолодело внутри.

Оригинала договора нет. А выписка из ЕГРН  пятилетней давности. Как билет на вчерашний поезд. Уже недействителен. А главное- за эти пять лет в квартире могли появиться обременения, аресты, новые собственники. И всё это видно только в свежей выписке. Старая- молчит.

А мы в цепочке. Квартиру моих клиентов уже авансировали. У нас - неделя. Затянем,  покупатели уйдут. А им эта квартира-  просто мечта. Если не успеем- придётся брать другую. Менее привлекательную. Но с "хорошими" документами.

Если бы продавец подсуетился заранее -сделка бы заняла пару дней. А так,  пришлось мне всё разруливать. Дубликаты, архивы, звонки. Продавец сначала поплыл. Пришлось разложить ему всё по шагам. Но потом подключился, и дело пошло.

С трудом удержала цепочку. Успокоила стороны. Сделка состоялась.

Почему 90% продавцов рискуют

Задача агента- не "втюхать" квартиру. А чтобы люди получили жильё и не остались без денег.

Но так везёт не всегда. Обычно, когда проблемы с документами вылезают прямо на сделке, покупатели разворачиваются и уходят. У них есть выбор. Они не ждут.

За годы работы я поняла: 90% продавцов уверены, что у них "всё в порядке". А потом сделка срывается. Не потому что они плохие. А потому что никто не сказал: "Проверь заранее".

Собрались выставлять квартиру? Сначала проверьте документы. Это занимает от 15 минут. А сберечь может месяцы, нервы и миллионы.

Вы уверены, что у вас всё собрано? Знаете, что может всплыть в вашем случае - маткапитал, приватизация, наследство?

Давайте разберёмся вместе.

 +7(911)2977297 Ирина Ермолик.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/15216

Звоните, пишите или оставляйте заявку на сайте "Итаки". Бесплатно. Покажу, где тонко. Скажу, чего не хватает. Чтобы сделка прошла быстро и без валидола.

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000001

Немного о рекламе и общении.

Последнее время рекламные объявления перестали быть просто сообщением, а превратились в способ общения.

Реклама от собственников изобилует призывами к «агентам» не беспокоить, в разнообразных по корректности формах. 

Реклама от агентств - рекомендациями агентов о способах коммуникации (звонить - не писать, читать внимательно и пр. ). И всё это вместо короткого, информативного текста об объекте.

Самостоятельные, уверенные в себе собственники часто недооценивают нагрузку на свои средства связи и переоценивают свою коммуникабельность. А это часть продажи — общение с любыми людьми, обратившимися по объявлению. Накопившиеся раздражение и агрессия, не вызванные действиями конкретного звонящего, оттолкнет потенциального покупателя или его агента. Ещё только начало процесса продажи, что же будет на сделке?

Не мучайте себя, работайте с агентством, всегда можно найти оптимальные условия сотрудничества!

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

P.S. О способах коммуникации — в следующий раз!

И снова о документах!

Помимо подтверждающих собственность выписок, свидетельств, договоров, решений судов и пр., есть большое количество сопутствующих документов, необходимых для продажи. 

И прежде всего это справки Ф9, Ф7, Ф12 — о проживающих, о зарегистрированных в той или иной форме, о технических характеристиках и других нюансах жилого помещения.

Важно помнить, что сведения, отраженные в этих справках, носят заявительный характер! То есть, если Вы никогда не посещали отдел вселения или паспортный стол управляющей компании с личными документами и документами, подтверждающими собственность, актуальная информация просто отсутствует в базах этих учреждений!

Для оплаты коммунальных услуг это не помеха, своевременно оплачиваемые счета не вызывают вопросов. А вот состав проживающих и технические характеристики стоит проверять до начала продажи.

Подготовку документов — сбор, проверку, внесение исправлений — тоже можно поручить агенту, оформив доверенность на соответствующие действия. Это поможет сохранить привычный порядок жизни в процессе продажи недвижимости.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

Продавцы садовых участков приходят с запросом: «Давайте переведем мой дом из нежилого строения в жилой дом!» 

Пытаемся разобраться для чего это нужно нынешнему владельцу. 

Ответ как правило один - жилой дом можно продать дороже, на него больше покупателей, потому что можно будет использовать материнский капитал. Действительно, при покупке жилого дома можно использовать средства материнского капитала. Пенсионный фонд дает разрешение на использование этих средств при наличии заключения местной администрации о признании дома жилым. Заключение от администрации можно получить после предоставления целого комплекта документов и выезда комиссии на объект. Согласованного комплекта документов нет. У каждой администрации свой. В Тосненском районе запросили отчет о строительной экспертизе. Пенсионный фонд принимает решение о выплате средств материнского капитала или отказе выплаты. Следовательно, даже если ваш дом по документам числится жилым, это не гарантирует потенциальному покупателю возможность использования средств материнского капитала. Зато ваш покупатель может воспользоваться налоговым вычетом при приобретении жилого дома ( если покупатель его не использовал).

https://itaka.spb.ru/staff/agent/3554

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000031