Советы специалиста

Работаю менеджером группы.

Мне нужны стажёры. Не для галочки и не чтобы «закрыть план по набору». Реально нужны люди, которые хотят работать и получать за это деньги.

Что по факту:

— Учим с нуля. Переговоры, продажи, документы, показы. Всё, что нужно, чтобы выйти на первую сделку.

— Заработок — потолка нет. Хочешь делать одну сделку в месяц — ок. Хочешь десять — отлично.

— График сам регулируешь. Но если думаешь, что это «свободный график = ничего не делать», лучше сразу мимо.

— От меня бонус: помогу решить твой квартирный вопрос. Не как «скидка у партнёра», а по-нормальному — разберём твою ситуацию и найдём вариант.

Моя цель: собрать сильную группу, где люди растут и зарабатывают. Сейчас нас 10 человек, из них 5 — реально сильные ребята. Беру не всех. Только тех, кто готов пахать и не ищет «волшебную кнопку».

Пиши, расскажу детали без воды.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13444

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000001

Собрались продавать квартиру в Питере? Начните не с фото и объявления. Начните с папки.

Не с той, где рецепты и квитанции. А с той, где документы на квартиру.

Их две категории: правоустанавливающие (как вы стали хозяином -ДКП, приватизация, наследство, дарение) и правоподтверждающие (кто хозяин сейчас -свежая выписка ЕГРН).

Вроде просто. Но не просто. А вы знаете, что лежит в вашей папке?

Вот история из моей практики.

Подбирали мы с клиентами "встречку". Нашли квартиру -прям то, что надо. Звоню продавцу:

- Расскажите, какие у вас документы на квартиру?

Тишина. Секунд пять. Потом:

-А это какие?..

-У меня всё есть, - говорит. -Папка лежит, я собирал.

Перед авансом я всегда проверяю объект лично. А если что-то сложное -подключаю юристов "Итаки". Начали проверять- у меня похолодело внутри.

Оригинала договора нет. А выписка из ЕГРН  пятилетней давности. Как билет на вчерашний поезд. Уже недействителен. А главное- за эти пять лет в квартире могли появиться обременения, аресты, новые собственники. И всё это видно только в свежей выписке. Старая- молчит.

А мы в цепочке. Квартиру моих клиентов уже авансировали. У нас - неделя. Затянем, покупатели уйдут. А им эта квартира - просто мечта. Если не успеем- придётся брать другую. Менее привлекательную. Но с "хорошими" документами.

Если бы продавец подсуетился заранее -сделка бы заняла пару дней. А так, пришлось мне всё разруливать. Дубликаты, архивы, звонки. Продавец сначала поплыл. Пришлось разложить ему всё по шагам. Но потом подключился, и дело пошло. 

Немного о рекламе и общении.

Последнее время рекламные объявления перестали быть просто сообщением, а превратились в способ общения.

Реклама от собственников изобилует призывами к «агентам» не беспокоить, в разнообразных по корректности формах. 

Реклама от агентств - рекомендациями агентов о способах коммуникации (звонить - не писать, читать внимательно и пр. ). И всё это вместо короткого, информативного текста об объекте.

Самостоятельные, уверенные в себе собственники часто недооценивают нагрузку на свои средства связи и переоценивают свою коммуникабельность. А это часть продажи — общение с любыми людьми, обратившимися по объявлению. Накопившиеся раздражение и агрессия, не вызванные действиями конкретного звонящего, оттолкнет потенциального покупателя или его агента. Ещё только начало процесса продажи, что же будет на сделке?

Не мучайте себя, работайте с агентством, всегда можно найти оптимальные условия сотрудничества!

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

P.S. О способах коммуникации — в следующий раз!

И снова о документах!

Помимо подтверждающих собственность выписок, свидетельств, договоров, решений судов и пр., есть большое количество сопутствующих документов, необходимых для продажи. 

И прежде всего это справки Ф9, Ф7, Ф12 — о проживающих, о зарегистрированных в той или иной форме, о технических характеристиках и других нюансах жилого помещения.

Важно помнить, что сведения, отраженные в этих справках, носят заявительный характер! То есть, если Вы никогда не посещали отдел вселения или паспортный стол управляющей компании с личными документами и документами, подтверждающими собственность, актуальная информация просто отсутствует в базах этих учреждений!

Для оплаты коммунальных услуг это не помеха, своевременно оплачиваемые счета не вызывают вопросов. А вот состав проживающих и технические характеристики стоит проверять до начала продажи.

Подготовку документов — сбор, проверку, внесение исправлений — тоже можно поручить агенту, оформив доверенность на соответствующие действия. Это поможет сохранить привычный порядок жизни в процессе продажи недвижимости.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

Продавцы садовых участков приходят с запросом: «Давайте переведем мой дом из нежилого строения в жилой дом!» 

Пытаемся разобраться для чего это нужно нынешнему владельцу. 

Ответ как правило один - жилой дом можно продать дороже, на него больше покупателей, потому что можно будет использовать материнский капитал. Действительно, при покупке жилого дома можно использовать средства материнского капитала. Пенсионный фонд дает разрешение на использование этих средств при наличии заключения местной администрации о признании дома жилым. Заключение от администрации можно получить после предоставления целого комплекта документов и выезда комиссии на объект. Согласованного комплекта документов нет. У каждой администрации свой. В Тосненском районе запросили отчет о строительной экспертизе. Пенсионный фонд принимает решение о выплате средств материнского капитала или отказе выплаты. Следовательно, даже если ваш дом по документам числится жилым, это не гарантирует потенциальному покупателю возможность использования средств материнского капитала. Зато ваш покупатель может воспользоваться налоговым вычетом при приобретении жилого дома ( если покупатель его не использовал).

https://itaka.spb.ru/staff/agent/3554

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000031

Агентство недвижимости "Итака" в г. Ломоносов приглашает на работу!