Продажа неликвидного объекта – сложная задача, но при правильном подходе её можно решить. Вот ключевые рекомендации:
1. Адекватная оценка и корректировка цены
- Проведите объективный анализ рынка: сравните с аналогичными предложениями, учтите недостатки объекта.
- Установите реалистичную цену – возможно, ниже рыночной на 15-30%.
- Рассмотрите форматы продажи с дисконтом (аукцион, торг, распродажа).
2. Усиленная маркетинговая стратегия
- Акцент на преимущества: даже у проблемного объекта есть сильные стороны (например, локация, потенциал под ремонт).
- Профессиональные фото и 3D-тур: визуализация помогает привлечь внимание.
- Таргетированная реклама: соцсети (Facebook, Instagram), Avito, ЦИАН, специализированные площадки для нестандартных объектов.
- Альтернативные каналы: рассылка по базе инвесторов, сотрудничество с застройщиками, риелторами.
3. Гибкие условия сделки
- Рассрочка или ипотека : упростите покупку для клиента.
- Обмен с доплатой: вариант для тех, кто хочет сменить объект.
- Скидка за быстрый расчёт: мотивация для покупателей.
4. Работа с инвесторами и подрядчиками
- Инвесторы часто ищут объекты с потенциалом – предложите им выгодные условия.
- Подрядчики или девелоперы могут быть заинтересованы в объекте под реконструкцию или коммерческое использование.
5. Альтернативные варианты
- Сдача в аренду (если продажа затягивается).
- Перевод в другой статус (например, из жилого в коммерческое помещение).
6. Юридическая проверка
- Убедитесь, что все документы в порядке – это повысит доверие покупателей.
Вывод: Продажа неликвидного объекта требует времени, креативного подхода и гибкости. Главное – правильно презентовать его преимущества и быть готовым к компромиссам по цене и условиям сделки.
Предлагаю профессиональное сопровождение сделки -от оценки до поиска покупателя .