А Вы сможете продать дороже?!
Коллеги! Да, я не ошиблась - именно КОЛЛЕГИ! Ведь каждый, кто вышел на рынок недвижимости с объявлением о продаже квартиры, в том числе и ее непосредственный собственник, на этом промежутке времени становится агентом!
И это важно понимать. Вы попадаете в конкурентную среду, где на ряду с Вашим предложением есть и многие другие - те, которые представляют опытные агенты, работающие со знанием многих тонкостей этой профессии.
Теперь предлагаю двинуться ближе к сути статьи.
Есть несколько этапов для подготовки квартиры к продаже и каждый из них влияет на успешность сделки, так же как и этап называемый "работа с покупателем". Вот на этом я и хочу заострить сегодня Ваше внимание и поделиться тем, как продавать недвижимость по верхней цене рынка (вернее будет сказать, это та психологическая часть работы, которую очень важно не упустить)!
Забудьте про скидки — мы работаем с ценностью.
Правило №1: Премия за уникальность.
Если у объекта есть фишка — вид, терраса, редкая планировка — мы не продаем квадратные метры. Мы продаем эмоцию. «Вы будете просыпаться с видом на город, а не просто жить в квартире».
Правило №2: «Сценарий жизни». Покажите клиенту его будущее. Не говорите «светлая спальня», скажите: «Представьте: утром вы открываете глаза, а солнце заливает комнату. Вы выходите на балкон с чашкой кофе — это ваш ритуал успеха». Цена становится оправданной, если человек уже живет в этой картинке.
Правило №2: «Сценарий жизни». Покажите клиенту его будущее. Не говорите «светлая спальня», скажите: «Представьте: утром вы открываете глаза, а солнце заливает комнату. Вы выходите на балкон с чашкой кофе — это ваш ритуал успеха». Цена становится оправданной, если человек уже живет в этой картинке.
Правило №3: Дефицит и статус. «Это последний такой лот в доме. Следующий похожий появится не раньше, чем через год. И стоить он будет на 15% дороже». Создайте ощущение сделки, от которой нельзя отказаться. (Хотя для этого, конечно, важно действительно разбираться в рынке, этот опыт и знания - существенное преимущество, именно агента).
И главное — не оправдывайте цену. Продавайте решение. Покупатель платит не за стены, а за положение, комфорт и время. Работайте с амбициями, а не с бюджетом. Тогда верхняя цена станет честной. Спасибо.
И главное — не оправдывайте цену. Продавайте решение. Покупатель платит не за стены, а за положение, комфорт и время. Работайте с амбициями, а не с бюджетом. Тогда верхняя цена станет честной. Спасибо.
