Как проходят сложные сделки с недвижимостью в СПб: цепочки, опека и ипотека
Я работаю больше 10 лет в Агентстве
недвижимости Итака и вдруг я поняла, что за всё время не написала ни одного
поста. Почему-то захотелось это сделать. Размышляла над выбором темы и решила
немного рассказать про то, что я люблю. В нашем «риэлторском жаргоне» это
называется сделка. По классике сделкой называют тот день, когда происходит:
1. Подписание договора купли-продажи в банке, у нотариуса, в МФЦ.
2. Организация взаиморасчётов: аккредитив, эскроу-счёт, сервис безопасных расчётов, ячейка (что в наше время уже бывает крайне редко).
3. Подача документов на
регистрацию: через МФЦ, Банк, нотариуса.
Это 3 обязательных пункта.
Для меня сделка – это целый
процесс, который начинается тогда, когда находится покупатель на квартиру, а
завершается тогда, когда довольный покупатель получает ключи от квартиры, а, в
свою очередь, довольный продавец получает деньги! Это может быть 2-3 дня, а
может 2-3 месяца.
И здесь всплывает ключевое слово «Сложность сделки». Помимо обязательных пунктов, может быть ещё очень много других действий в основной день сделки, в период подготовки к ней, и в период её завершения. Может также добавиться выдача кредита, если квартира приобретается с ипотекой; посещение Горжилобмена, если субсидия; Пенсионного фонда, если материнский капитал; Органов опеки, если продаётся квартира, где собственник ребёнок; и многое другое.
Может быть 1 квартира, 1 покупатель, 1 продавец. А может быть цепочка, состоящая из нескольких квартир. Например, Покупатель с ипотекой Сбербанка покупает двухкомнатную квартиру, где собственник ребёнок. Родители ребёнка с разрешения органов опеки покупают трёхкомнатную квартиру, в которой живёт 3 брата. Первый брат покупает себе студию в Мурино, добавляя при этом денежные средства, которые он накопил. При этом квартира, которую он покупает, находится в обременении ВТБ банка. Второй ничего не накопил, при этом он хочет однокомнатную квартиру на Васильевском острове. Поэтому он берёт часть денежных средств в ипотеку банка Санкт-Петербург. А третьему брату надоело жить в городе, дышать бензином и выхлопными газами, и он покупает домик в деревне.
Казалось бы, очень сложная
сделка. Но если всё грамотно, как я люблю, системно подготовить, то основной
день сделки пройдёт удачно и комфортно для всех!
Я написала про много критериев сложности сделки, но не указала один, очень важный. Это человеческий фактор! Есть 1 покупатель, 1 продавец и одна квартира с чистыми документами (про чистоту документов как-нибудь потом расскажу). Но сделка, оказывается нелёгкой. Среди нас есть и холерики, и сангвиники, и флегматики, и меланхолики. Кто-то хочет знать весь процесс от А до Я, а кто-то полностью на меня полагается, не хочет даже вникать в детали, и желает поставить только свою подпись в договоре купли-продажи. Все мы люди разные, и к каждому нужен свой индивидуальный подход.Я люблю и простые сделки, и сложные, интересные! И всегда в каждой сделке будет обязательно что-то новое! Главное, верить, что всё невозможное возможно!
