Кто такие эти «профессионалы»? Один или несколько?
Обычно под этим подразумевается риелтор (агент
по недвижимости) из проверенного агентства. Но по сути, это целая команда или
сеть специалистов, которыми он оперирует:
1. Риелтор/Агент: Ваш
главный менеджер по продаже.
2. Юрист
по недвижимости: Специалист, который проверит документы и
сопроводит сделку.
3. Фотограф/Специалист
по 3D-турам: Создаст привлекательный контент.
4. Маркетолог: Займется
эффективной рекламой.
Ключевые преимущества работы с профессионалом:
1. Точная оценка стоимости
·
Самостоятельно: Вы
смотрите на цены на аналогичных сайтах, но там часто указана завышенная
«приманка», а не реальная цена продажи. Велик риск завысить цену (и тогда
квартира будет месяцами висеть без дела) или занизить (и потерять деньги).
·
Профессионал: Проведет полноценный анализ рынка
(CMA), учитывая не только соседние предложения, но и реальные
цены сделок, специфику вашего дома, этажа, планировки, состояния ремонта. Цена
будет максимально конкурентной.
2. Эффективный
маркетинг и показы
·
Самостоятельно: Вы
разместите объявление на 2-3х площадках, будете сами отвечать на звонки (в том
числе и от агентов), договариваться о времени показов, подстраиваться под
покупателей. Это отнимает колоссальное количество времени и сил.
·
Профессионал:
o
Сделает качественные фотографии, видео-тур, виртуальную
3D-экскурсию.
o
Разместит объявление на десятках
площадок (в том числе закрытых базах для риелторов).
o
Будет фильтровать звонки и организовывать показы в
удобное время, «складывая» их в один день.
o
Грамотно преподнесет объект, выделит его сильные стороны и
мягко обойдет слабые.
3. Переговоры и
работа с возражениями
·
Самостоятельно: Покупатель
будет торговаться, искать недостатки, чтобы сбить цену. Эмоционально сложно
вести жесткие переговоры, особенно когда это ваша собственность.
·
Профессионал: Выступит третейским
стороной, буфером между вами и покупателем. Он холодно и
расчетливо будет торговаться, парировать возражения, сохраняя ваши интересы.
Его задача — выторговать максимальную цену, а не доказать, что квартира
хорошая.
4. Юридическая
безопасность
·
Это главное. Риски при самостоятельной
продаже огромны:
o
Мошеннические схемы (например, с расписками,
дубликатами документов, «невыездом» прописанных жильцов).
o
Проблемы с документами на квартиру (обременения,
права несовершеннолетних, ошибки в выписке из ЕГРН), которые вы можете не
заметить.
o
Неправильное оформление договора.
·
Профессионал: Проверит «чистоту» ваших
документов заранее. Будет работать по безопасным схемам расчетов (например,
через аккредитив или
ячейку в банке). Сведет риски мошенничества к нулю.
5. Экономия
времени, нервов и сил
·
Продажа квартиры — это почти работа на
полную ставку. Десятки звонков, показы, переговоры, бумажная
волокита.
·
Поручив это профессионалу, вы освобождаете
себя от всего этого стресса и можете заниматься своей
жизнью, работой или поиском новой квартиры.
Вывод
Обращаться к профессионалу — не просто «лучше», а
необходимо. Комиссия, которую вы заплатите, многократно
окупится за счет:
·
более высокой цены продажи (иногда на размер комиссии
и больше),
·
скорости сделки,
·
и, что самое главное, вашего
спокойствия и безопасности.
Единственная
ситуация, когда можно рассмотреть самостоятельную продажу — если вы сами являетесь
экспертом на рынке недвижимости и у вас есть много свободного времени. Во всех
остальных случаях — это тот самый случай, когда скупой платит дважды.
