Советы специалиста

Влияет ли снижение ключевой ставки ЦБ  на ставки по ипотеке? Ответ: да, но с оговорками.

ЦБ 19 июня вновь снизил ключевую ставку — до 14,25% . Однако банки не спешат снижать ставки по кредитам. В июне 2026 года, средние рыночные ставки по ипотеке составляют:  18,74% годовых. Разрыв между ключевой ставкой и ипотечными ставками превышает 4 процента, в стабильные времена он был 2-3 процента

 Банки объясняют это «стоимостью риска»: снижая ставки, они рискуют увеличить долговую нагрузку на заёмщиков. Работает это примерно так: Снижение ипотечной ставки – это как скидка в магазине. Банк одобрит бОльшую сумму кредита, и вы возьмёте не 5, а 7 млн рублей. Платёж тот же, долг больше + обязательные страховки. Нагрузка на кошелёк растёт, а не падает.

Кроме того, большинство ипотек сегодня выдаётся по льготным программам — около 60-80% сделок, и именно их условия, а не решения ЦБ, определяют динамику рынка.

Уменьшение ключевой ставки воспринимается как позитивный знак, но не как немедленный повод для удешевления кредитов.

Вывод: снижение ЦБ — это сигнал, но не панацея. Банки будут снижать ставки медленно и осторожно.

Плюсы аренды:

---   Нет привязки к месту проживания, в любой момент можно расторгнуть договор и переехать в нужный район.

---  О ремонте, обслуживании объекта недвижимости заботится собственник.

     Минусы аренды:

---  Нет собственности на жилье, в котором проживает человек.

---  Деньги тратятся на чужую недвижимость.

--- Собственник может повысить арендную плату.

     Плюсы ипотеки:

--- Заемщик становится собственником жилья.

--- Деньги вкладываются в недвижимость, которая со временем может вырасти в цене.

---  Платежи по ипотеке зафиксированы.

      Минусы ипотеки:

--- Большая переплата из-за процентов по ипотеке.

--- На все действия, связанные с объектом недвижимости, необходимо согласие банка.

 Что лучше – решать самому человеку в зависимости от финансовых возможностей и образа жизни.

Санкт-Петербург — один из крупнейших деловых центров России, где коммерческая недвижимость пользуется стабильным спросом. Город привлекает инвесторов и предпринимателей благодаря выгодному географическому положению, развитой инфраструктуре и большому числу бизнес-площадок.

Сегодня на рынке коммерческой недвижимости Петербурга наблюдается рост интереса к офисным и торговым помещениям в центральных районах, а также к складским комплексам на окраинах города. Особое внимание уделяется современным бизнес-центрам класса А и В, которые предлагают комфортные условия для работы и развитую инфраструктуру.

Инвестиции в коммерческую недвижимость в Санкт-Петербурге остаются привлекательными благодаря стабильному спросу и возможности долгосрочной аренды. Кроме того, город активно развивается, что открывает новые перспективы для бизнеса и способствует росту цен на качественные объекты.

Если вы планируете открыть бизнес или расширить существующий, стоит обратить внимание на коммерческую недвижимость Санкт-Петербурга — это надежный актив с хорошим потенциалом роста!

90% самостоятельных сделок заканчиваются переплатой. Почему риелтор окупает себя до подписания договора.

     Вы когда-нибудь задумывались, почему риелторы до сих пор не вымерли, если все объявления теперь на Авито, Циан и других сайтах недвижимости?

     Каждый второй покупатель задаётся вопросом: « Зачем мне риелтор, если я сам найду квартиру, а документы проверю у юриста за 5000 руб.?

Логика железная, пока вы не столкнётесь с тем, что юрист не видит « скелеты в шкафу», потому что он проверяет только то, что вы ему принесли. А риелтор -  он как рентген. Он видит то, чего нет в документах.

     *Что не может сделать частное лицо?

Давайте по порядку, без воды, только факты.

1.      Прописанный ребёнок и выписать вы его не можете.

Вы смотрите на квартиру – красивый ремонт, хорошая цена и руки уже чешутся подписать договор. А риелтор задаёт один вопрос: « А кто прописан?» Оказывается, там прописан несовершеннолетний ребёнок. И, чтобы его выписать, нужно разрешение органов Опеки, а они не дают его просто так. Вы об этом узнаете через 3 месяца судов и нервотрёпки, если узнаете вообще.

2.      Бывший муж в тюрьме дал нотариальное согласие на продажу.

Звучит как бред, но такие случаи – реальность. Человек в местах лишения свободы подписывает доверенность и продавец говорит: «Всё чисто, есть согласие супруга».  А через год приходит иск от прокуратуры и вы остаётесь без квартиры и без денег.

3.      Долг по капремонту, который перейдёт к вам.

Капремонт – это обременение, которое «прилипает» к квартире, а не к собственнику. Вы купили квартиру и вам приходит счёт на 150 000 руб. за то, что предыдущий владелец не платил 5 лет.  И это законно.

4.      Незаконная перепланировка, которую снесут через суд.

Стена снесена, объединены кухня и гостиная. Продавец говорит; «Всё законно, я так жил 10 лет», а через полгода приходит предписание из жилинспекции: «Верните всё как было или суд». Стоимость восстановления – от 300 000 руб.

     *Что может сделать риелтор? – юридический фильтр.                               

У нас есть доступ к ЕГРН, но главное – мы знаем, какие вопросы задавать и где пробивать адрес по закрытым каналам: арбитраж, ФССП, банкротство, судебные постановления. Юрист проверит документы, которые вы ему принесёте, а риелтор профессионал найдёт те документы, о которых вы даже не подозревали.

     *Секретная фишка, о которой молчат.

Самая главная услуга, за которую люди реально платят миллионы и не замечают этого – ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ И НЕРВОВ.

Средний покупатель тратит на самостоятельный поиск 3 – 5 месяцев:

·         смотрит 40 – 50 объектов;

·         договаривается о просмотрах;

·         отсеивает мошенников;

·         ведёт переговоры с 5 продавцами одновременно.

И в итоге либо переплачивает, либо покупает «кота в мешке».

Риелтор делает это за 2-3 недели, потому что;

·         у него есть база «серых» и «чёрных» продавцов ( через коллег);

·         он знает, на какой объект можно запасть, а какой – фейк;

·         он видит «двойные продажи», одну квартиру пытаются продать трём покупателям сразу.

*Торг без душевных травм – это искусство

Вы влюбились в квартиру. Продавец это чувствует и цену он не скинет. Риелтору «всё равно», он спокойно давит на слабые места: «В рекламе уже 2 месяца, есть аналогичный вариант, но дешевле. Давайте сбросим 400 000 руб. прямо сейчас и быстро выходим на сделку, пока реальный покупатель не ушёл к другому продавцу». Собственник сам за себя торговать не может – у него тоже эмоции, а покупатель – тем более.

А РИЕЛТОР – ЭТО ТРЕЗВЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК.

     *Безопасная сделка «под ключ»

·         аккредитив;

·         ипотечное сопровождение;

·         проверка чистоты денег продавца;

·         снятие обременений;

·         цепочка из 4 сделок в один день.

Один человек без опыта такое не потянет.

     КРАТКИЙ ИТОГ

     *Что может сделать только риелтор

·         отделить ваши эмоции от сделки;

·         вытащить из продавца правду о проблемах объекта;

·         применить профессиональные инструменты проверки (включая непубличные каналы);

·         провести закрытие сделки так, чтобы никто никого не кинул.

     Самостоятельно это невозможно в 90% случаев

Те 10%, где получится – это идеально чистая квартира от адекватного собственника, который продаёт «по семейным обстоятельствам». Но таких – одна на сотню.

Как говорится в песне: «…думайте сами, решайте сами – иметь или не иметь…».

Но помните: скупой платит дважды.

Самое важное качество при выборе агента по недвижимости - это конечно  же опыт работы. Специфика данной профессии заключается в том, что если при выборе специалиста в других областях, мы как правило, отталкиваемся от стажа, то в работе агента главным аспектом является не срок, а количество и качество проведенных сделок. Расскажите о нюансов своей сделки, уточните у агента был ли аналогичный опыт. И в данной области не стоит бояться нанимать стажёра, но только в том случае, если процесс продажи или покупки квартиры контролирует более опытный агент.

Второй, не менее важный момент - это общение.  Вам должно быть комфортно общаться со специалистом. Кому-то необходим доброжелательный тон,  а кому-то командный. А общаться нужно будет часто и много. Выбирайте своего человека! Чтобы общение вас не напрягало и доносили информацию так, чтобы вам она была понятна.

Обращайте внимание на пунктуальность и на оперативность ответов. Если агент долго не отвечает на ваши сообщения или вы подолгу не можете до него дозвониться, подумайте, как будут до него дозваниваться ваши покупатели.

Выбирайте агента, который работает официально, с подписанием договора.  Чётко проговорите стоимость и количество услуг. Возможна предоплата, но полный расчёт происходит на стадии расчетов между покупателем и продавцом.

Поинтересуйтесь у своих знакомых, возможно у них уже есть "проверенные" агенты. По рекомендации всегда проще сотрудничать и клиенту и агенту. 

Желаю найти профессионала, что бы сделка прошла безопасно и легко.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/6920

https://itakaspb-new.ru

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000017