Советы специалиста

Продавец, оценивая свой дом, определяет его цену исходя из своего понимания ценообразования, используя при этом разные варианты, например: "а вот сосед продал за...", " а мне председатель сказал" или суммируют свои затраты. Самый провальный вариант оценки: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму".

Рассмотрим первый вариант "а вот сосед продал за N рублей, поэтому и я дешевле продавать не буду".

Чаще всего цена, за которую сосед продал свой объект - это цена, за которую он пытался это сделать, но какова реальная цена сделки, никто не знает, а разница может достигать 10 и даже 20-30%. Да и сравнивать два загородных объекта - дело неблагодарное, ведь цена определяется формой, расположением участка, подъездом к нему, качеством земли. Я уж не говорю про дом, тут вообще выбор как между "что ты больше любишь: лето или покушать".

Рассмотрим второй вариант "а мне председатель сказал, чтобы я дешевле чем за N рублей не продавал". Имеется ввиду рекомендация председателя садоводства или коттеджного поселка. Здесь помимо не всегда достоверной информации о реальных ценах сделок вступает в силу фактор личной заинтересованности, когда у председателя, например, в том же поселке тоже есть собственность, и эта собственность дешевой быть не может с точки зрения этого председателя. Та же ситуация возникает, когда совета спрашивают у соседей. Таким образом, субъективное мнение соседей и руководства поселка не может служить ориентиром при оценке недвижимости.

Рассмотрим третий вариант: цена формируется исходя из затрат. И вот здесь продавец включает в цену все, что угодно, в том числе свой труд, пот и слезы. Эта часть цены достойна всяческого уважения, но никак не способствует удорожанию объекта. Особенно если речь идет о ремонте старого дома (замена подгнивших полов, протекшей крыши и т.п.). Это как оценка машины, претерпевшей кузовной ремонт после аварии: покупку и замену капота и дверей не добавить к стоимости.

Загородный дом очень быстро теряет в цене, потому что появляются новые технологии, новые материалы, меняется мода.

Рассмотрим четвертый вариант: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму". Тут фантазии уносят продавца в такие заоблачные дали, что я иногда теряюсь, не могу подобрать аргументы. Задумаемся: а кого мы ищем? Человека, который купит этот объект, или человека, который даст вам денег на покупку квартиры, о которой вы мечтаете? Если первого, то я готова помочь. Если второго - то это без меня.

Так как же правильно оценить загородный дом?

А я вам расскажу, секрета нет.

Попробуйте посмотреть на дом глазами покупателя.

Насколько дом близок от хорошей дороги и остановки общественного транспорта? Он должен быть близко, но чтобы ничего не слышно и не видно.

Участок низкий или высокий? Торф, глина или плодородная земля?

Коммуникации какие? Свет и вода - главное для покупателя загородного объекта. Газ желателен, но его отсутствие уже не является критичным.

Сколько лет дому? Куда открывается  вид из окон? Насколько разумна и комфортна планировка? Отделка?

Для дорогих объектов важен стиль, современность оформления, обстановки.

Важный момент - соседи.

Ну еще десяток-другой параметров, у каждого покупателя будет свой список требований.

А теперь надо обеспечить правильное и обширное продвижение рекламы и ждать на берегу счастья.

Добавлю еще: покупатель смотрит не один, не два, а десятки домов и участков, у него есть возможность сравнить качество и цены, и он может сходу назвать рыночную цену вашего объекта. Прислушайтесь к нему.

Всё вышеописанное можете сделать самостоятельно, либо обратитесь ко мне, я помогу определиться с ценой.

Почему именно Приморский район?

• Стратегическое расположение: Приморский район обладает отличной транспортной доступностью. Крупные магистрали, близость к аэропорту Пулково и порту, а также развитая сеть общественного транспорта делают его удобным для сотрудников, клиентов и партнеров.
• Развитая инфраструктура: Здесь сосредоточены современные бизнес-центры, торговые комплексы, промышленные зоны и жилые массивы. Это создает благоприятную среду для различных видов бизнеса, от офисов и магазинов до производственных и складских помещений.
• Растущий потенциал: Приморский район активно застраивается, появляются новые жилые комплексы и объекты инфраструктуры, что влечет за собой увеличение численности населения и, как следствие, рост потребительского спроса. Это открывает новые перспективы для ритейла, сферы услуг и других направлений.
• Разнообразие предложений: Рынок коммерческой недвижимости Приморского района предлагает широкий спектр объектов:
  • Офисные помещения: От небольших кабинетов в современных бизнес-центрах до просторных офисов с панорамными видами.
  • Торговые площади: От витрин в оживленных торговых центрах до отдельно стоящих помещений на первых этажах жилых домов.
  • Складские и производственные помещения: Различные по площади и техническим характеристикам, расположенные в промышленных зонах и на окраинах района.
  • Помещения свободного назначения: Идеальный вариант для реализации нестандартных бизнес-идей.

Для кого подходит коммерческая недвижимость в Приморском районе?

• Стартапы и малый бизнес: Здесь можно найти доступные по цене и удобные по расположению помещения для старта своего дела.
• Крупные компании: Современные бизнес-центры предлагают престижные офисы с развитой инфраструктурой и возможностью масштабирования.
• Предприниматели в сфере услуг: Высокая плотность населения и развитая инфраструктура создают идеальные условия для открытия салонов красоты, фитнес-клубов, кафе и ресторанов.
• Производственные и логистические компании: Наличие промышленных зон и удобная транспортная доступность делают район привлекательным для размещения производственных и складских мощностей.

Как выбрать идеальное помещение?

При выборе коммерческой недвижимости в Приморском районе важно учитывать следующие факторы:

• Цель вашего бизнеса: Определите, какое помещение лучше всего соответствует вашим потребностям.
• Бюджет: Установите реалистичные рамки для аренды или покупки.
• Расположение: Оцените транспортную доступность, близость к целевой аудитории и конкурентов.
• Состояние помещения: Проверьте техническое состояние, наличие необходимых коммуникаций и возможность перепланировки.
• Инфраструктура района: Убедитесь, что район обладает необходимой для вашего бизнеса инфраструктурой.

Приморский район – это не просто квадратные метры, это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Обратитесь к профессионалам рынка недвижимости, чтобы найти оптимальное решение, которое поможет вам достичь поставленных целей и укрепить свои позиции на рынке Санкт-Петербурга.