90% самостоятельных
сделок заканчиваются переплатой. Почему риелтор окупает себя до подписания
договора.
Вы когда-нибудь задумывались, почему
риелторы до сих пор не вымерли, если все объявления теперь на Авито, Циан и
других сайтах недвижимости?
Каждый второй покупатель задаётся
вопросом: « Зачем мне риелтор, если я сам найду квартиру, а документы проверю у
юриста за 5000 руб.?
Логика
железная, пока вы не столкнётесь с тем, что юрист не видит « скелеты в шкафу»,
потому что он проверяет только то, что вы ему принесли. А риелтор - он как рентген. Он видит то, чего нет в
документах.
*Что не может сделать частное лицо?
Давайте по
порядку, без воды, только факты.
1. Прописанный ребёнок и выписать вы его
не можете.
Вы смотрите на квартиру – красивый ремонт, хорошая цена и
руки уже чешутся подписать договор. А риелтор задаёт один вопрос: « А кто
прописан?» Оказывается, там прописан несовершеннолетний ребёнок. И, чтобы его
выписать, нужно разрешение органов Опеки, а они не дают его просто так. Вы об
этом узнаете через 3 месяца судов и нервотрёпки, если узнаете вообще.
2. Бывший муж в тюрьме дал нотариальное
согласие на продажу.
Звучит как бред, но такие случаи – реальность. Человек в
местах лишения свободы подписывает доверенность и продавец говорит: «Всё чисто,
есть согласие супруга». А через год
приходит иск от прокуратуры и вы остаётесь без квартиры и без денег.
3. Долг по капремонту, который перейдёт
к вам.
Капремонт – это обременение, которое «прилипает» к квартире,
а не к собственнику. Вы купили квартиру и вам приходит счёт на 150 000 руб. за
то, что предыдущий владелец не платил 5 лет.
И это законно.
4. Незаконная перепланировка, которую
снесут через суд.
Стена снесена, объединены кухня и
гостиная. Продавец говорит; «Всё законно, я так жил 10 лет», а через полгода
приходит предписание из жилинспекции: «Верните всё как было или суд». Стоимость
восстановления – от 300 000 руб.
*Что может сделать риелтор? –
юридический фильтр.
У нас есть доступ к ЕГРН, но главное
– мы знаем, какие вопросы задавать и где пробивать адрес по закрытым каналам:
арбитраж, ФССП, банкротство, судебные постановления. Юрист проверит документы,
которые вы ему принесёте, а риелтор профессионал найдёт те документы, о которых
вы даже не подозревали.
*Секретная фишка, о которой молчат.
Самая главная услуга, за которую люди реально платят миллионы
и не замечают этого – ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ И НЕРВОВ.
Средний покупатель тратит на самостоятельный поиск 3 – 5
месяцев:
·
смотрит
40 – 50 объектов;
·
договаривается
о просмотрах;
·
отсеивает
мошенников;
·
ведёт
переговоры с 5 продавцами одновременно.
И в итоге либо переплачивает, либо покупает «кота в мешке».
Риелтор делает это за 2-3 недели, потому что;
·
у
него есть база «серых» и «чёрных» продавцов ( через коллег);
·
он
знает, на какой объект можно запасть, а какой – фейк;
·
он
видит «двойные продажи», одну квартиру пытаются продать трём покупателям сразу.
*Торг без душевных травм – это искусство
Вы влюбились в квартиру. Продавец это чувствует и цену он не
скинет. Риелтору «всё равно», он спокойно давит на слабые места: «В рекламе уже
2 месяца, есть аналогичный вариант, но дешевле. Давайте сбросим 400 000
руб. прямо сейчас и быстро выходим на сделку, пока реальный покупатель не ушёл
к другому продавцу». Собственник сам за себя торговать не может – у него тоже
эмоции, а покупатель – тем более.
А РИЕЛТОР – ЭТО ТРЕЗВЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК.
*Безопасная сделка «под ключ»
·
аккредитив;
·
ипотечное
сопровождение;
·
проверка
чистоты денег продавца;
·
снятие
обременений;
·
цепочка
из 4 сделок в один день.
Один человек без опыта такое не потянет.
КРАТКИЙ ИТОГ
*Что может сделать только риелтор
·
отделить
ваши эмоции от сделки;
·
вытащить
из продавца правду о проблемах объекта;
·
применить
профессиональные инструменты проверки (включая непубличные каналы);
·
провести
закрытие сделки так, чтобы никто никого не кинул.
Самостоятельно это невозможно в 90%
случаев
Те 10%, где получится – это идеально чистая квартира от
адекватного собственника, который продаёт «по семейным обстоятельствам». Но
таких – одна на сотню.
Как говорится в песне: «…думайте сами, решайте сами – иметь
или не иметь…».
Но помните: скупой
платит дважды.
