Офис "Всеволожск, Всеволожский проспект, д. 56 - советы специалистов"

Когда в Россию пришла демократия, мы стали жевать орбит, чистить зубы колгейтом, есть ножки Буша и читать Дейла Карнеги. Он был первым из коучей, который к нам прорвался, и он ничему не учил, он делился своим опытом.

После него я пыталась изучить 7 навыков успешных людей, но они просвистели мимо головы. И даже осваивала трансерфинг реальности с Зеландом. Там вообще кайф: не надо жить, надо сидеть и эту жизнь воображать.

Выяснилось, что Карнеги своими "каками" и "воттаками" ответил на все мои основные вопросы. А два его правила применяю железно.

Первое - не беспокоюсь о том, на что не могу повлиять.

Второе - решаю текущие задачи немедленно, не создавая из них завалы.

К чему это такое долгое вступление? А вот к чему. Потому что перед любым правилом Карнеги первым в очереди стоит одно железное условие: не торопись с выводами, возьми паузу, подумай.

На днях прошла очень спокойная сделка, не предвещавшая ничего особенного. Мы открыли аккредитив, подписали договор купли-продажи, предварительно за несколько дней до сделки тщательно проверенный и согласованный сторонами, сдали документы в МФЦ на регистрацию и разошлись.

Вечером мне позвонила покупательница: вроде нашла ошибку в договоре. Дом у нас 2-этажный, а в договоре написано «количество этажей, в том числе подземных этажей – 2». Объясняю, что ошибки нет, фраза строго переписана как в выписке из ЕГРН. Значит, резюмирует она, ошибка в Росреестре. Нет никакой ошибки, пишу ей я, подземных этажей нет, значит в доме всего два этажа, включая ноль подземных. Ну вот так криво пишется в выписках, но смысл-то понятен. Но реакция покупательницы мгновенная: я разрываю сделку. И звонок мой сбрасывает.

 Человек даже до десяти считать не умеет. Даже переспросить, прежде чем написать, не хочет. (Сразу скажу, справедливости ради, что ей хватило 30 секунд, чтобы прийти в себя, перезвонить и извиниться).

Но я сейчас о другом. Вот об этом: я разрываю сделку.

Кому-то кажется, что это так просто? Давайте разберем данный случай. Итак, договор подписан, сдан на регистрацию, деньги покупательницы заблокированы на аккредитивном счете на месяц. Что может сделать покупатель? Может пойти в МФЦ написать заявление о приостановке государственной регистрации, например. Пожалуй, и всё на данный момент. Расторжение и прочие действия, чтобы вернуть как было, только по соглашению сторон либо по решению суда. И денег своих покупательнице не увидеть ой как долго!

Вот тут и вспоминайте уроки Дейла Карнеги. А на это время берите паузу в словах и действиях.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/4487

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000020

Продавец, оценивая свой дом, определяет его цену исходя из своего понимания ценообразования, используя при этом разные варианты, например: "а вот сосед продал за...", " а мне председатель сказал" или суммируют свои затраты. Самый провальный вариант оценки: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму".

Рассмотрим первый вариант "а вот сосед продал за N рублей, поэтому и я дешевле продавать не буду".

Чаще всего цена, за которую сосед продал свой объект - это цена, за которую он пытался это сделать, но какова реальная цена сделки, никто не знает, а разница может достигать 10 и даже 20-30%. Да и сравнивать два загородных объекта - дело неблагодарное, ведь цена определяется формой, расположением участка, подъездом к нему, качеством земли. Я уж не говорю про дом, тут вообще выбор как между "что ты больше любишь: лето или покушать".

Рассмотрим второй вариант "а мне председатель сказал, чтобы я дешевле чем за N рублей не продавал". Имеется ввиду рекомендация председателя садоводства или коттеджного поселка. Здесь помимо не всегда достоверной информации о реальных ценах сделок вступает в силу фактор личной заинтересованности, когда у председателя, например, в том же поселке тоже есть собственность, и эта собственность дешевой быть не может с точки зрения этого председателя. Та же ситуация возникает, когда совета спрашивают у соседей. Таким образом, субъективное мнение соседей и руководства поселка не может служить ориентиром при оценке недвижимости.

Рассмотрим третий вариант: цена формируется исходя из затрат. И вот здесь продавец включает в цену все, что угодно, в том числе свой труд, пот и слезы. Эта часть цены достойна всяческого уважения, но никак не способствует удорожанию объекта. Особенно если речь идет о ремонте старого дома (замена подгнивших полов, протекшей крыши и т.п.). Это как оценка машины, претерпевшей кузовной ремонт после аварии: покупку и замену капота и дверей не добавить к стоимости.

Загородный дом очень быстро теряет в цене, потому что появляются новые технологии, новые материалы, меняется мода.

Рассмотрим четвертый вариант: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму". Тут фантазии уносят продавца в такие заоблачные дали, что я иногда теряюсь, не могу подобрать аргументы. Задумаемся: а кого мы ищем? Человека, который купит этот объект, или человека, который даст вам денег на покупку квартиры, о которой вы мечтаете? Если первого, то я готова помочь. Если второго - то это без меня.

Так как же правильно оценить загородный дом?

А я вам расскажу, секрета нет.

Попробуйте посмотреть на дом глазами покупателя.

Насколько дом близок от хорошей дороги и остановки общественного транспорта? Он должен быть близко, но чтобы ничего не слышно и не видно.

Участок низкий или высокий? Торф, глина или плодородная земля?

Коммуникации какие? Свет и вода - главное для покупателя загородного объекта. Газ желателен, но его отсутствие уже не является критичным.

Сколько лет дому? Куда открывается  вид из окон? Насколько разумна и комфортна планировка? Отделка?

Для дорогих объектов важен стиль, современность оформления, обстановки.

Важный момент - соседи.

Ну еще десяток-другой параметров, у каждого покупателя будет свой список требований.

А теперь надо обеспечить правильное и обширное продвижение рекламы и ждать на берегу счастья.

Добавлю еще: покупатель смотрит не один, не два, а десятки домов и участков, у него есть возможность сравнить качество и цены, и он может сходу назвать рыночную цену вашего объекта. Прислушайтесь к нему.

Всё вышеописанное можете сделать самостоятельно, либо обратитесь ко мне, я помогу определиться с ценой.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/4487

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000020

Два десятилетия я работаю с загородной недвижимостью, и два десятилетия встречаю людей, которые ищут участок на берегу (реки, озера, моря и т.д.), чтобы с соснами, пологим входом в воду, с газом низкого давления по границе, центральным водопроводом, канализацией, немеряным светом, интернетом, асфальтом к участку, и чтобы никого вокруг на километры: выходить в трусах на крыльцо и сразу в воду.

Удачи в поисках.

А вот купить дом за городом, в котором есть всё для комфорта, вполне можно. Что обычно нужно для постоянного проживания?

Разумеется, коммуникации: достаточное количество выделенных кВт, возможность пользоваться водой без серьезных ограничений, канализация, отопление. Всё это не обязательно должно иметь централизованный характер. Канализация может быть локальная, вода – из источника на участке, газовое отопление – из газгольдера.

Но этого для постоянной загородной жизни мало. Надо еще иметь возможность дойти пешком до ближайшего магазина и до остановки общественного транспорта (вдруг машина не завелась), вызвать скорую помощь, без опасений отпустить ребенка в школу самостоятельно.

Представили?

Так вот же он! Еще и полностью обставлен, включая бытовую технику.

 Всеволожский р-н, массив Кискелово (вблизи Лесколово): 2-этажный зимний дом площадью 119.5 кв.м 2018 г.п. на участке 6 сот. Дом построен по современным технологиям из СИП-панелей компанией Хотвелл, отделан снаружи сайдингом.

Дом оптимально спланирован. 1 этаж (высота потолков 2.8 м): прихожая, холл, кухня-гостиная 26.7 кв.м с выходом на большую террасу 18 кв.м, защищенную «мягкими» окнами, санузел с полноценной ванной, подсобное помещение. Под лестницей спрятана насосная станция с системой очистки.  2-й этаж (высота потолков 2.5 м): 3 небольшие изолированные комфортные спальни, холл и санузел с душевой кабиной.

Вода подается из собственного колодца насосной станцией с системой очистки (зимний вариант). Горячую воду обеспечивают бойлер на 80 л и газовый котел.  Канализация - аэрационная станция Кристалл. Свет 15 кВт (прямой договор с Ленэнерго). Отопление автономное – газгольдер 2,7 м.куб.: газовый котел двухконтурный и инфракрасные теплые полы по обоим этажам (плюс батареи на 1-м этаже). Есть аварийный генератор.

Участок огорожен (забор из штакетника с распашными воротами со стороны улицы, металлопрофиль со стороны одного соседа и сетка с других сторон), обихожен, есть бытовка, теплица, садовые деревья и кустарники, навес для 4-х автомобилей. Интернет оптоволоконный, видеонаблюдение.

Выезд в город возможен через Лехтуси-Токсово в сторону м.Девяткино, либо через Скотное по Новоприозерскому шоссе, дорога на машине займет 35 минут. До автобусной остановки 1.4 км, до Лесколово 3.5 км, где можно найти любые магазины, рынок, банк, поликлинику, школу и детский сад. Дороги в поселке широкие, чистятся круглогодично.

Дополнительные характеристики дома: фундамент – металлические сваи, перекрытие пола первого этажа – сип-панели 224 мм, чердачное перекрытие – минвата 200 мм.

Цена 9.8 млн.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/4487

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000020