Когда лучше продавать загородную недвижимость?
Я знаю! - скажет продавец. - Продавать нужно летом, потому что этот процесс точно имеет сезонный характер, зимой покупателей нет.
.....
А как на самом деле?
То, что продавцы называют сезонной активностью, на самом деле просто сезонная шумиха и суета.
Руководствуясь этим сомнительным утверждением, весной продавцы массово выбрасывают свои участки, дома и дачи на продажу, создавая конкуренцию друг другу и фактически способствуя понижению цены сделок.
А еще в летний период много звонков от случайных людей, которые просят показать объект, потому что просто будут проезжать мимо, или отдыхать у друзей неподалеку, в общем, "просто посмотреть", создавая иллюзию большого числа покупателей.
Осенью множество продавцов, не реализовавших свою недвижимость летом, снимают объект с рекламы, облегчая задачу здравомыслящим продавцам.
А как рассуждает покупатель? А он не рассуждает. У него есть вполне определенная цель, он находится в поиске, отслеживая и осматривая подходящие по цене и локации объекты. Его не останавливает осень, а в зиму он плавно "въезжает", не замечая смены сезонов. Ему это даже больше нравится, потому что он видит, насколько хорошо чистятся дороги, насколько теплым и комфортным является приглянувшийся дом, не застаивается ли вода на участке после дождя.
(И маленькая хитрость для продавцов. Зимой очень хорошо продаются старенькие дачки на запущенных участках. Приезжает покупатель на такой объект в солнечный зимний день, а там всё белым-бело, чисто, тихо, всё искрится вокруг, никакой хлам на участке не виден, домик как игрушка под снежной шапкой. Так и хочется зайти в него, растопить печку и пить чай под треск дров... Только никому об этом не говорите)))
