Продажа участка. Публикуем объявление правильно.
Если перед Вами стоит задача выставить на продажу, имеющийся
у Вас участок, важно сделать объявление максимально «продаваемым». Допустим, Вы решили сделать это самостоятельно, не
прибегая к услугам агентства. В таком случае обязательно обратите внимание на
эти несколько пунктов, как сделать
объявление более привлекательным перед остальными.
Хочу сразу отметить, что мы, агенты, так же сталкиваемся с
некорректно поданной информацией от собственника, а порой и от агентств, что
очень усложняет поиск. Именно поэтому я хочу поделиться данными наблюдениями и выводами.
1) При публикации объявлении о продаже обозначайте
координаты.
Очень важно, чтобы у потенциального покупателя было понимание,
как найти ваш участок быстро и без особых трудностей. Продаваемый участок может
находиться в локации, где нет никаких ориентиров (новое СНТ или новая часть под
застройку при действующем СНТ). Обязательно укажите координаты на карте,
распишите, где стоит свернуть, если покупатель движется на авто, где есть
действующий проезди как найти границы участка. Закрепите на территории участка
какой-либо заметный ориентир. Табличка или что-либо еще.
Наверняка, при поиске участка для покупки потенциальный
покупатель делает выборку тех участков, которых он хочет посмотреть в данной
локации. И эти участки могу быть в разных СНТ, на большом расстоянии друг от
друга. Если у него возникнут трудности на этапе поиска, никто не станет тратить
много времени на то, чтобы разобраться где среди всех этих однообразных локаций
именно ваша, покупатель просто до него не доедет.
2)
Фотографии. Особое внимание уделите фотографиям.
Они должны +/-
соответствовать сезону. Зачастую продавцы делают фото участка в тот период,
когда решают продать, выставляют объявление и его не обновляют. Если на
календаре зима, а у Вас лето, то у покупателя сразу же складывается ощущение несоответствия,
мысли о том, а почему так долго участок не продается, возможно у него завышена
цена или есть какие-то подводные камни. Не стоит и перегружать ненужными
фотографиями. Например, фото грибов, собранных в лесу или чего-то подобного.
Имеет смысл прикрепить фото озера, если оно есть поблизости, пляжа, а все
остальное, это информация, которую стоит указать в тексте описания. На
фотографиях так же стоит выделить границы участка или какие-то ориентиры
наглядные, которые помогут его найти.
3) Напишите все, что покупатель получает вместе с
участком. Если на участке электричество, если нет, то подана ли заявка, на
установку столба. Сроки, в которые должны провести подключение. Есть ли в СНТ
председатель, какие есть взносы, расчищается ли дорога зимой и сколько в год Вы
тратите средств на подобные услуги. Вода, газ (есть или нет и есть ли
возможность его провести). Подробная информация даст покупателю более полную
картину о том, что он может купить и на что он может рассчитывать, сколько еще
вложений ему потребуется для того, чтобы начать строительство.
4)
Как добраться до Вашего участка без авто. Данный
вопрос зачастую является решающим при выборе. Расскажете в нескольких фразах,
как можно добраться от участка до города. Автобус, станция и примерное время, которое
будет потрачено на то, что бы доехать или дойти до остановки. Покупателю важно
понимать возможность проезда без автомобиля, ведь ситуации бывают разные. Так
же укажите, что есть из ближайших более развитых локаций (магазины,
поликлиники, школы), если ваш участок пока еще находится на этапе развития
инфраструктуры и до магазина или аптеки необходимо доехать.
Публикуя объявление правильно, Вы
увеличиваете шансы на просмотр, на то, что покупатель напишет Вам или позвонит.
Что бы пообщаться и задать оставшиеся у него вопросы. Не стоит умалчивать о
каких-то минусах, ведь цели покупки у всех разные. Для каждого объекта найдется
свой покупатель.
А для
того, чтобы адекватно оценить, выгодно продать, увеличить шансы и сократить
сроки продажи, снять с себя лишние звонки, вопросы, показы продаваемого объекта,
обращайтесь ко мне. Я с радостью возьму на себя данную задачу.
