Узнайте, что поможет вам сэкономить при покупке жилья на вторичном рынке.
Продавцы вторичных квартир становятся всё менее сговорчивыми — они всё чаще рассчитывают продать объект по заявленной цене даже после месяцев экспозиции. Но опытные агенты утверждают: при правильной стратегии можно найти «слабые места» продавца и снизить цену на 5-15%.
Сегодня ситуация изменилась: продавцы всё чаще отказываются от дисконтов и готовы ждать своего покупателя. Но если знать, где искать, всегда можно найти повод для серьёзного торга.
Сегодня ситуация изменилась: продавцы всё чаще отказываются от дисконтов и готовы ждать своего покупателя. Но если знать, где искать, всегда можно найти повод для серьёзного торга.
Понимание причин продажи — половина успеха на переговорах. Спросите, почему продаётся квартира. В большинстве случаев это либо срочная продажа, переезд, долги, ипотека. Простой лёгкий диалог с продавцом, возможно, не с первого раза, помогает выявить истинные причины продажи, что создаст манёвры для дальнейших переговоров о скидке.
Особое внимание стоит обратить на:
Срок владения квартирой: если менее 2-3 лет, это повод задуматься, почему так быстро продаётся квартира, и стоит обратить внимание на историю предыдущих сделок (всё должно быть в пакете документов вместе с договором купли-продажи).
Количество собственников: если их больше трёх, а особенно если есть несовершеннолетние, это всегда согласование с органами опеки, что влияет на цену продажи — снова уверенно торгуемся.
Долги по ЖКХ: если есть долги, значит у людей проблемы, они не в состоянии оплачивать счета и хотят быстрее избавиться от недвижимости, которая дорого обходится в содержании.«Если квартира в плохой локации или после пожара, шанс на скидку возрастает в разы. Большинство покупателей не готовы оплачивать ипотеку и вкладываться в капитальный ремонт, это дополнительная и значительная статья расходов. Как правило, стоимость ремонта может достигать 20-30% от стоимости квартиры, а продавцы не всегда хотят тратить силы, время, деньги на подготовку квартиры к продаже.
Провести правильные переговоры с продавцом, чтобы снизить цену по максимуму, под силу опытному риэлтору, который обладает большой насмотренностью, пониманием психологии продавца и покупателя, умеет вести переговоры и чувствует их ход, может повернуть русло разговора в нужную ему сторону. При этом весь разговор с продавцом должен быть выстроен в вежливой манере, должен показать (и убедить продавца) экспертность и знание рынка, возможность сравнивать и аргументировать легко и со знанием дела.
