Продать квартиру быстро "без риэлтора".
Сегодня на консультацию приходили три клиента с одним и тем же
запросом:
- Что не так делаем, почему квартира не продаётся? ПОМОГИТЕ
ПРОДАТЬ!
Для начала давайте разберёмся в таком тонком вопросе, как
продажа квартиры самостоятельно от собственника.
У меня, как у риэлтора, один вопрос к собственникам:
- Почему вы решили выйти на рынок недвижимости
самостоятельно, не прибегая к услугам профессионала?
Ответ собственника зачастую завуалированный, но один и тот
же:
- За услуги риэлтора надо платить!
И вы совершенно
правы, любой труд должен быть оплачен.
Так вот возвращаемся
к основной теме поста.
Изначально выходя на рынок недвижимости с предложением,
собственник должен РЕАЛЬНО оценить свой объект, акцент сделан не случайно. 99% собственник,
оценивая свою недвижимость в стоимость вкладывают больше, чем квадратные метры
в бетоне: затраченные средства на ремонт и обстановку, пережитые положительные
эмоции, особенно это касается родового « гнезда» и ещё много факторов. Делая
аналитику по сайтам агрегаторам и насмотревшись на корявые фото и тексты
объявлений, он делает вывод, что « ТАКАЯ БУРЁНКА НУЖНА САМОМУ» и если я её продам,
то только за ДОРОГО или как минимум за счёт покупателя решу все свои проблемы. Спешу
вас разочаровать, ТАК НЕ ПОЛУЧИТСЯ!
Что бы правильно выйти на рынок недвижимости необходимо
подготовить не только объект, а так же правоустанавливающие и дополнительные документы
по объекту. Что бы, когда пришёл к вам покупатель вы смогли в короткие сроки
выйти на сделку. Если в документах полный беспорядок, а зачастую это именно так. Необходимо сначала
привести в порядок весь правовой аспект сделки.
Так вот сейчас расскажу, что делает риэлтор перед тем как
взять в работу ваш объект недвижимости:
- Первичный анализ документов объекта недвижимости;
- Анализ документов собственника;
- Проверка по правовым базам собственника недвижимости;
- Юридический анализ итогов проверки, с последующей
рекомендацией об устранении недочётов, ошибок и т.д.
- Анализ аналогичных объектов с сайтов агрегаторов, с
последующим обзвоном агентов и собственников объекта, для того что бы выявить конкурентоспособность
вашей квартиры;
- Анализ рынка проведённых сделок по реальной стоимости
указанной в договоре купли продажи по своему агентству и банкам, доступ к
данной информации есть только у профессионалов рынка недвижимости, это закрытая
информация от обывателя;
- Согласование с собственником стоимости объекта
недвижимости перед выходом в рекламу.
Далее для того, что бы повысить конкурентную способность
объекта риэлтор делает:
- Профессиональную фото и видео съемку;
- Профессиональную отрисовку плана объекта недвижимости;
- Составляет продающий текст для выхода объявления в рекламу;
- Размещение свежего предложения, в первые 24 часа, только в
профессиональных чатах, это позволяет выявить покупателя, который ищет свежее
предложение именно в данной геолокации;
- Размещает объявление на площадках агрегаторах, профессиональных
сайтах и чатах.
Это основная и невидимая, для собственника объекта, часть работы
риэлтор, состоящая как минимум из 10 пунктов. При условии, что объект
недвижимости и собственник юридически чисты.
Если, а зачастую так и бывает, выявлены юридические проблемы
объекта недвижимости или собственника, тогда работы у риэлтора по данному объекту
увеличивается, до полной ликвидации проблем.
Ознакомившись со всеми подготовительными этапами, вы сможете
сделать для себя вывод на сколько профессионально и с «холодным сердцем»
необходимо отнестись к продаже своей недвижимости без риэлтора.
*** И ещё, уважаемые собственники, если вы вышли на рынок
недвижимости самостоятельно, будьте готовы к тому, что первые дней 10, вас будут
атаковать звонками все агентства и риэлторы города))) предлагая свои услуги. Таковы риале нашего рынка недвижимости.
Если ваша недвижимость не продаётся, у вас нет времени на
всю вышеперечисленную работу и вы не стрессоустойчивы, приглашаю вас к сотрудничеству.
Я сэкономлю вам не только время, а и нервы. Звоните, пишите, приходите на
консультацию.
