Представьте себе самую простую ситуацию: будущий продавец квартиры получает доход с аренды, но в какой-от момент жизни принимает решение продать эту квартиру.Вот с момента принятия такого решения возникают трудности, связанные с юридическими моментами, так и страдает сам эмоциональный фон.
Что с юридическими вопросами:
- если в договоре аренды не прописаны особые условия доступа в квартиру собственника или его представителя, то показы квартиры придётся обязательно согласовывать с арендатором, ведь самовольный приход без какого-либо предупреждения - это уже нарушение закона
- сам по себе договор аренды расторгнуть без чётких оснований не получится, ведь основанием для расторжения должны быть просрочки по оплате аренды/коммунальных услуг; в лучшем случае, но для этого должны быть идеальные человеческие отношения, расторгнуть по согласованию сторон
- скрывать наличие договора аренды крайне некорректно: будущий покупатель не всегда рассматривает объект покупки в качестве инвестиции, в большинстве случаев он планирует проживать там сам
Теперь самое сложное, с чем не всегда хотят считаться продавцы, ведь он могут на время лишиться части дохода, - это эмоциональный фон. Сообщая арендатору о возможной скорой продаже недвижимости, первая его реакция будет очень понятна, ведь бросаться на поиски нового жилья готов не каждый. И вот тут многое зависит от человека:
- риелтор вынужден сильно заранее договариваться с жильцами о просмотре квартиры, понимая, что у всех могут быть свои планы, и тут крайне сложно угодить и арендатору, и потенциальным покупателям
- арендатор может создавать помехи при показе объекта: "ляпнуть" лишнего про дом, про соседей, а это первое, что вызывает интерес у покупателей на показе
- важным при показе являются порядок и чистота квартиры, и если сам собственник с этой задачей чаще справляется хорошо, то арендатор может намеренно захламлять квартиру
- даже если сделка состоялась, сроки освобождения квартиры были оговорены заранее, никто не отменяет человеческий фактор (читай, вредность), когда арендатор сошлётся на сложности переезда в новую арендованную квартиру, тем самым затягивая сроки освобождения
Мой совет: помните пословицу "Скупой платит дважды"? К сожалению, чаще случается так, что погоня за двумя зайцами оборачивается потерей миллионов, то есть в нашем случае потерей покупателей.
И лучше по-хорошему заранее расстаться с арендатором, пусть даже лишив себя платежей за два-три месяца, чем лишиться реального покупателя и выгоды на несколько миллионов. Ведь арендатор рано или поздно съедет и забудет о Вас, а покупатель, которого напугали выдуманными историями о соседях и духах, уже давно выбрал другой объект.
