Обратиться к профессионалу или продать квартиру самостоятельно?
Кто такие эти «профессионалы»? Один или несколько?
Обычно под этим подразумевается риелтор (агент
по недвижимости) из проверенного агентства. Но по сути, это целая команда или
сеть специалистов, которыми он оперирует:
1. Риелтор/Агент: Ваш
главный менеджер по продаже.
2. Юрист
по недвижимости: Специалист, который проверит документы и
сопроводит сделку.
3. Фотограф/Специалист
по 3D-турам: Создаст привлекательный контент.
4. Маркетолог: Займется
эффективной рекламой.
Ключевые преимущества работы с профессионалом:
1. Точная оценка стоимости
·
Самостоятельно: Вы
смотрите на цены на аналогичных сайтах, но там часто указана завышенная
«приманка», а не реальная цена продажи. Велик риск завысить цену (и тогда
квартира будет месяцами висеть без дела) или занизить (и потерять деньги).
·
Профессионал: Проведет полноценный анализ рынка
(CMA), учитывая не только соседние предложения, но и реальные
цены сделок, специфику вашего дома, этажа, планировки, состояния ремонта. Цена
будет максимально конкурентной.
2. Эффективный
маркетинг и показы
·
Самостоятельно: Вы
разместите объявление на 2-3х площадках, будете сами отвечать на звонки (в том
числе и от агентов), договариваться о времени показов, подстраиваться под
покупателей. Это отнимает колоссальное количество времени и сил.
·
Профессионал:
o
Сделает качественные фотографии, видео-тур, виртуальную
3D-экскурсию.
o
Разместит объявление на десятках
площадок (в том числе закрытых базах для риелторов).
o
Будет фильтровать звонки и организовывать показы в
удобное время, «складывая» их в один день.
o
Грамотно преподнесет объект, выделит его сильные стороны и
мягко обойдет слабые.
3. Переговоры и
работа с возражениями
·
Самостоятельно: Покупатель
будет торговаться, искать недостатки, чтобы сбить цену. Эмоционально сложно
вести жесткие переговоры, особенно когда это ваша собственность.
·
Профессионал: Выступит третейским
стороной, буфером между вами и покупателем. Он холодно и
расчетливо будет торговаться, парировать возражения, сохраняя ваши интересы.
Его задача — выторговать максимальную цену, а не доказать, что квартира
хорошая.
4. Юридическая
безопасность
·
Это главное. Риски при самостоятельной
продаже огромны:
o
Мошеннические схемы (например, с расписками,
дубликатами документов, «невыездом» прописанных жильцов).
o
Проблемы с документами на квартиру (обременения,
права несовершеннолетних, ошибки в выписке из ЕГРН), которые вы можете не
заметить.
o
Неправильное оформление договора.
·
Профессионал: Проверит «чистоту» ваших
документов заранее. Будет работать по безопасным схемам расчетов (например,
через аккредитив или
ячейку в банке). Сведет риски мошенничества к нулю.
5. Экономия
времени, нервов и сил
·
Продажа квартиры — это почти работа на
полную ставку. Десятки звонков, показы, переговоры, бумажная
волокита.
·
Поручив это профессионалу, вы освобождаете
себя от всего этого стресса и можете заниматься своей
жизнью, работой или поиском новой квартиры.
Вывод
Обращаться к профессионалу — не просто «лучше», а
необходимо. Комиссия, которую вы заплатите, многократно
окупится за счет:
·
более высокой цены продажи (иногда на размер комиссии
и больше),
·
скорости сделки,
·
и, что самое главное, вашего
спокойствия и безопасности.
Единственная ситуация, когда можно рассмотреть самостоятельную продажу — если вы сами являетесь экспертом на рынке недвижимости и у вас есть много свободного времени. Во всех остальных случаях — это тот самый случай, когда скупой платит дважды.
