Пирхонен Олег Андреевич - советы специалиста

Да, ипотека (особенно семейная) остается локомотивом рынка. Но 60% покупателей бизнес-класса сегодня выбирают рассрочку. Почему? Потому что это предсказуемость.

Мой совет: Не гонитесь за низкой ставкой, если она заставляет вас влезать в кабалу на 20 лет. Посчитайте: часто рассрочка от застройщика или трейд-ин (продажа своей старой квартиры для покупки новой) дает вам больше свободы. Вы не переплачиваете проценты банку, а главное — можете торговаться. Продавец, который видит перед собой «живого» покупателя с деньгами, а не с одобренной ипотекой, готов скинуть цену гораздо охотнее.

Итог: Сейчас лучшее время для вдумчивой покупки. Ажиотаж спал, цены растут плавно (всего на уровень инфляции), а выбор есть. Не ищите квартиру, ищите свой район и свою среду. Ошибетесь с локацией — потеряете в качестве жизни. Ошибетесь с квартирой — просто сделаете ремонт. Выбирайте локацию.

Не верьте глазам — верьте расчету. Инфраструктура решает всё.

Вы приходите в отдел продаж, видите глянцевые буклеты и красивый шоурум — и это выключает критическое мышление. Но 55% покупателей (по статистике) уже обожглись и теперь главным критерием называют наличие школ и магазинов. Не повторяйте чужих ошибок.

Мой совет: Выходите из офиса продаж и идите пешком по району. Нет тротуаров? До метро 25 минут, а не 10, как обещали? Ближайший продуктовый через две промзоны? Бегите. В 2026 году ценность квадратного метра напрямую зависит от того, что находится за окном. Если рядом нет нормальной социальной инфраструктуры, через пару лет вам захочется съехать, но продать эту квартиру будет сложно.

Не делите рынок на "вторичку и " новострой". Смотрите шире.

Сегодня жесткое разделение устарело. Февраль 2026 года перевернул привычную логику: вторичное жилье вдруг стало обгонять новостройки по спросу. Почему? Потому что люди боятся рисков долгостроя и не хотят ждать.

Мой совет: Рассматривайте оба варианта параллельно. Если найдете квартиру в доме, сданном 2–3 года назад (так называемый «вторичный рынок» или «свежая вторичка»), вы получаете преимущества новостройки (современные планировки, лифты, паркинг) плюс уже готовую инфраструктуру и чистый въезд. В нынешних условиях «коробка» с отделкой и ключами на руках стоит ненамного дороже обещаний на котловане.