Сулейманова Галина Анатольевна - советы специалиста

Немного о рекламе и общении.

Последнее время рекламные объявления перестали быть просто сообщением, а превратились в способ общения.

Реклама от собственников изобилует призывами к «агентам» не беспокоить, в разнообразных по корректности формах. 

Реклама от агентств - рекомендациями агентов о способах коммуникации (звонить - не писать, читать внимательно и пр. ). И всё это вместо короткого, информативного текста об объекте.

Самостоятельные, уверенные в себе собственники часто недооценивают нагрузку на свои средства связи и переоценивают свою коммуникабельность. А это часть продажи — общение с любыми людьми, обратившимися по объявлению. Накопившиеся раздражение и агрессия, не вызванные действиями конкретного звонящего, оттолкнет потенциального покупателя или его агента. Ещё только начало процесса продажи, что же будет на сделке?

Не мучайте себя, работайте с агентством, всегда можно найти оптимальные условия сотрудничества!

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

P.S. О способах коммуникации — в следующий раз!

И снова о документах!

Помимо подтверждающих собственность выписок, свидетельств, договоров, решений судов и пр., есть большое количество сопутствующих документов, необходимых для продажи. 

И прежде всего это справки Ф9, Ф7, Ф12 — о проживающих, о зарегистрированных в той или иной форме, о технических характеристиках и других нюансах жилого помещения.

Важно помнить, что сведения, отраженные в этих справках, носят заявительный характер! То есть, если Вы никогда не посещали отдел вселения или паспортный стол управляющей компании с личными документами и документами, подтверждающими собственность, актуальная информация просто отсутствует в базах этих учреждений!

Для оплаты коммунальных услуг это не помеха, своевременно оплачиваемые счета не вызывают вопросов. А вот состав проживающих и технические характеристики стоит проверять до начала продажи.

Подготовку документов — сбор, проверку, внесение исправлений — тоже можно поручить агенту, оформив доверенность на соответствующие действия. Это поможет сохранить привычный порядок жизни в процессе продажи недвижимости.

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

Если Вам необходимо продать недвижимость, и Вы готовы обратиться в агентство, с чего начать? 

Для первого знакомства можно не носить с собой полный пакет документов, подтверждающих собственность или предъявлять паспорт. Но, если Вы действительно хотите получить ответы на свои вопросы, сообщите актуальные данные и всё, что считаете важным. Не скрывайте затрудняющие продажу обстоятельства! 

Находить решения для сложных ситуаций - это и есть работа агента. 

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

Часто приходится слышать рассуждения о своевременности продажи, об «угадывании» цены, словно речь идет об игре.

Недвижимость - сложный ресурс, может быть как единственным жильем, так и выгодной (или не очень) инвестицией. 

Продажа своевременна тогда, когда она необходима Вам. 

А оптимальная цена складывается из очень разнообразных факторов, как объективных (состояние самой квартиры/комнаты и дома, в котором она расположена, ухоженность прилегающих территорий, близость метро, востребованность жилья в этом районе и т. д.), так субъективных (этаж, сторона света, тишина двора или шум улицы, современность или позапрошлый век — вопрос вкуса и индивидуальных представлений о комфорте).

Не тратьте свое время на простаивание в рекламе с поощряющими комментариями ресурса «отличная цена», «прекрасное предложение» и пр., на назойливые звонки с предложениями «выгодно продать», на консультации с ботами и  онлайн-расчеты. Как средняя температура по больнице ничего не скажет о состоянии конкретного пациента, так и автоматический подход к оценке не способствует продаже. 

Опытный агент не только оценит продаваемый объект, но и обоснует цену как для Вас, так и для потенциального покупателя. 

https://itaka.spb.ru/staff/agent/13531

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000011

Агент по недвижимости – это прежде всего РАБОТА. Это сервис. Организация всех процессов, необходимых для распоряжения недвижимостью. И эти процессы должны быть юридически обоснованы, понятны и, по возможности, удобны участникам, независимо от их осведомленности, наклонностей, образа жизни и пр. 

Я пришла в агентство недвижимости, ориентируясь на возможность самостоятельной организации рабочего времени и личного развития. Эта работа требует серьезной подготовки, постоянного обучения, но позволяет иметь гибкий график.

Успех в этой деятельности и уровень заработка зависят исключительно от самого агента.