Часть 1.

Продавец, оценивая свой дом, определяет его цену исходя из своего понимания ценообразования, используя при этом разные варианты, например: "а вот сосед продал за...", " а мне председатель сказал" или суммируют свои затраты. Самый провальный вариант оценки: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму".

Рассмотрим первый вариант "а вот сосед продал за N рублей, поэтому и я дешевле продавать не буду".

Чаще всего цена, за которую сосед продал свой объект - это цена, за которую он пытался это сделать, но какова реальная цена сделки, никто не знает, а разница может достигать 10 и даже 20-30%. Да и сравнивать два загородных объекта - дело неблагодарное, ведь цена определяется формой, расположением участка, подъездом к нему, качеством земли. Я уж не говорю про дом, тут вообще выбор как между "что ты больше любишь: лето или покушать".

(Продолжение следует).