Продавец, оценивая свой дом, определяет его цену исходя из своего понимания ценообразования, используя при этом разные варианты, например: "а вот сосед продал за...", " а мне председатель сказал" или суммируют свои затраты. Самый провальный вариант оценки: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму".

Рассмотрим первый вариант "а вот сосед продал за N рублей, поэтому и я дешевле продавать не буду".

Чаще всего цена, за которую сосед продал свой объект - это цена, за которую он пытался это сделать, но какова реальная цена сделки, никто не знает, а разница может достигать 10 и даже 20-30%. Да и сравнивать два загородных объекта - дело неблагодарное, ведь цена определяется формой, расположением участка, подъездом к нему, качеством земли. Я уж не говорю про дом, тут вообще выбор как между "что ты больше любишь: лето или покушать".

Рассмотрим второй вариант "а мне председатель сказал, чтобы я дешевле чем за N рублей не продавал". Имеется ввиду рекомендация председателя садоводства или коттеджного поселка. Здесь помимо не всегда достоверной информации о реальных ценах сделок вступает в силу фактор личной заинтересованности, когда у председателя, например, в том же поселке тоже есть собственность, и эта собственность дешевой быть не может с точки зрения этого председателя. Та же ситуация возникает, когда совета спрашивают у соседей. Таким образом, субъективное мнение соседей и руководства поселка не может служить ориентиром при оценке недвижимости.

Рассмотрим третий вариант: цена формируется исходя из затрат. И вот здесь продавец включает в цену все, что угодно, в том числе свой труд, пот и слезы. Эта часть цены достойна всяческого уважения, но никак не способствует удорожанию объекта. Особенно если речь идет о ремонте старого дома (замена подгнивших полов, протекшей крыши и т.п.). Это как оценка машины, претерпевшей кузовной ремонт после аварии: покупку и замену капота и дверей не добавить к стоимости.

Загородный дом очень быстро теряет в цене, потому что появляются новые технологии, новые материалы, меняется мода.

Рассмотрим четвертый вариант: "мне нужно купить квартиру, поэтому хочу получить определенную сумму". Тут фантазии уносят продавца в такие заоблачные дали, что я иногда теряюсь, не могу подобрать аргументы. Задумаемся: а кого мы ищем? Человека, который купит этот объект, или человека, который даст вам денег на покупку квартиры, о которой вы мечтаете? Если первого, то я готова помочь. Если второго - то это без меня.

Так как же правильно оценить загородный дом?

А я вам расскажу, секрета нет.

Попробуйте посмотреть на дом глазами покупателя.

Насколько дом близок от хорошей дороги и остановки общественного транспорта? Он должен быть близко, но чтобы ничего не слышно и не видно.

Участок низкий или высокий? Торф, глина или плодородная земля?

Коммуникации какие? Свет и вода - главное для покупателя загородного объекта. Газ желателен, но его отсутствие уже не является критичным.

Сколько лет дому? Куда открывается  вид из окон? Насколько разумна и комфортна планировка? Отделка?

Для дорогих объектов важен стиль, современность оформления, обстановки.

Важный момент - соседи.

Ну еще десяток-другой параметров, у каждого покупателя будет свой список требований.

А теперь надо обеспечить правильное и обширное продвижение рекламы и ждать на берегу счастья.

Добавлю еще: покупатель смотрит не один, не два, а десятки домов и участков, у него есть возможность сравнить качество и цены, и он может сходу назвать рыночную цену вашего объекта. Прислушайтесь к нему.

Всё вышеописанное можете сделать самостоятельно, либо обратитесь ко мне, я помогу определиться с ценой.