Поторгуемся: как убедить продавца снизить цену на квартиру
Чтобы получить заветную скидку, покупатель должен грамотно выстроить переговоры. Три кита, на которых держатся переговоры: адекватность, логичная аргументация и бесконфликтность
В разговоре с владельцем стоит узнать причину продажи. Если человеку срочно нужны деньги, он охотнее сделает скидку, чем тот, кто не торопится (Фото: shutterstock.com)
В объявлениях о продаже квартир на вторичном рынке часто встречается фраза «торг уместен». Квартира — это очень дорогая покупка, поэтому покупателям всегда хочется поторговаться, снизив цену хотя бы на 100-200 тыс. руб.
Вместе с экспертами разбираемся, в каких случаях продавец может сделать скидку, какие факторы влияют на снижение стоимости жилья, а когда о понижении цены лучше и не говорить.
                                               Скидки стали меньше
Еще пять лет назад скидки на вторичном рынке  могли доходить до 20-25%, но сейчас ситуация изменилась. По данным экспертов, средний размер скидок на вторичное жилье в столице не превышает 7-8%, в редких случаях продавец может уступить 10%, но для этого у квартиры должны быть ощутимые недостатки.
На уменьшении размера скидок сказался высокий спрос и вымывание предложения в 2021 году.
Торг на вторичном рынке жилья не только уместен, но и оправдан — покупатель может сэкономить большую сумму денег, которую потратит на ремонт или покупку мебели. У продавца тоже есть определенная выгода. «Дело в том, что некоторые владельцы специально завышают цену, чтобы была возможность потом ее снижать. Скидка — это еще и дополнительный стимул к покупке квартиры, дисконт делает жилье привлекательным, покупатель может закрыть глаза на некоторые минусы квартиры.