Советы специалиста

Кто такие эти «профессионалы»? Один или несколько?

Обычно под этим подразумевается риелтор (агент по недвижимости) из проверенного агентства. Но по сути, это целая команда или сеть специалистов, которыми он оперирует:

1.      Риелтор/Агент: Ваш главный менеджер по продаже.

2.      Юрист по недвижимости: Специалист, который проверит документы и сопроводит сделку.

3.      Фотограф/Специалист по 3D-турам: Создаст привлекательный контент.

4.      Маркетолог: Займется эффективной рекламой.

Ключевые преимущества работы с профессионалом:

1. Точная оценка стоимости                                               

·         Самостоятельно: Вы смотрите на цены на аналогичных сайтах, но там часто указана завышенная «приманка», а не реальная цена продажи. Велик риск завысить цену (и тогда квартира будет месяцами висеть без дела) или занизить (и потерять деньги).

·         Профессионал: Проведет полноценный анализ рынка (CMA), учитывая не только соседние предложения, но и реальные цены сделок, специфику вашего дома, этажа, планировки, состояния ремонта. Цена будет максимально конкурентной.

2. Эффективный маркетинг и показы

·         Самостоятельно: Вы разместите объявление на 2-3х площадках, будете сами отвечать на звонки (в том числе и от агентов), договариваться о времени показов, подстраиваться под покупателей. Это отнимает колоссальное количество времени и сил.

·         Профессионал:

o    Сделает качественные фотографии, видео-тур, виртуальную 3D-экскурсию.

o    Разместит объявление на десятках площадок (в том числе закрытых базах для риелторов).

o    Будет фильтровать звонки и организовывать показы в удобное время, «складывая» их в один день.

o    Грамотно преподнесет объект, выделит его сильные стороны и мягко обойдет слабые.

3. Переговоры и работа с возражениями

·         Самостоятельно: Покупатель будет торговаться, искать недостатки, чтобы сбить цену. Эмоционально сложно вести жесткие переговоры, особенно когда это ваша собственность.

·         Профессионал: Выступит третейским стороной, буфером между вами и покупателем. Он холодно и расчетливо будет торговаться, парировать возражения, сохраняя ваши интересы. Его задача — выторговать максимальную цену, а не доказать, что квартира хорошая.

4. Юридическая безопасность

·         Это главное. Риски при самостоятельной продаже огромны:

o    Мошеннические схемы (например, с расписками, дубликатами документов, «невыездом» прописанных жильцов).

o    Проблемы с документами на квартиру (обременения, права несовершеннолетних, ошибки в выписке из ЕГРН), которые вы можете не заметить.

o    Неправильное оформление договора.

·         Профессионал: Проверит «чистоту» ваших документов заранее. Будет работать по безопасным схемам расчетов (например, через аккредитив или ячейку в банке). Сведет риски мошенничества к нулю.

5. Экономия времени, нервов и сил

·         Продажа квартиры — это почти работа на полную ставку. Десятки звонков, показы, переговоры, бумажная волокита.

·         Поручив это профессионалу, вы освобождаете себя от всего этого стресса и можете заниматься своей жизнью, работой или поиском новой квартиры.

Вывод

Обращаться к профессионалу — не просто «лучше», а необходимо. Комиссия, которую вы заплатите, многократно окупится за счет:

·         более высокой цены продажи (иногда на размер комиссии и больше),

·         скорости сделки,

·         и, что самое главное, вашего спокойствия и безопасности.

Единственная ситуация, когда можно рассмотреть самостоятельную продажу — если вы сами являетесь экспертом на рынке недвижимости и у вас есть много свободного времени. Во всех остальных случаях — это тот самый случай, когда скупой платит дважды.

-  Признаки неиспользования Земельных участков:

С 1 сентября начинает действовать перечень признаков неиспользования земельных участков. Росреестр создал краткую методичку. При несоблюдении можно получить штрафы и даже лишиться земли.

- В ЕГРН будут содержаться сведения о наличии у членов семьи (бывших членов семьи) собственника права пользования жилым помещением. Права бывших в некоторых случаях теперь защищены.

- Вводится Период Охлаждения по кредитам и займам: получение средств в размере от 50 тысяч до 200 тысяч рублей. Он составляет минимум 4 часа для кредитов до 200 тыс. рублей и 48 часов для крупных кредитов, чтобы предотвратить мошенничество и поспешные решения.

- Вступает в силу список признаков мошенничества при снятии наличных в банкомате, введенный ЦБ. Банки будут обязаны предоставить своим клиентам возможность назначения доверенного лица для одобрения банковских операций. Банки будут обязаны выдавать следователям и дознавателям справки по операциям, счетам и вкладам физических и юридических лиц. Следователь во внесудебном порядке вправе будет приостанавливать операции на банковских счетах подозреваемых.

- Продажа дополнительных товаров, оказание дополнительных услуг, за отдельную плату осуществляется продавцом только с согласия потребителя, которое должно быть оформлено в письменном виде.

- Согласие на обработку персональных данных должно быть оформлено отдельно от иных информации и (или) документов, которые подтверждает и (или) подписывает субъект персональных данных. Специальной формы не предусмотрено.

- Долги Кредиторы теперь не вправе начислять штрафы и пени за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по кредитному договору умершего заёмщика в течение шести месяцев, до вступления иных лиц в наследство. Обязательное условие для сообщений от кредиторов и их представителей теперь - в тексте сообщения должно быть четко указано, кто связывается (название кредитора/представителя) и его контактный номер телефона.

Получить первичную консультацию Бесплатно по любому вопросу касающемуся недвижимости, Вы можете у опытного профессионала  в нашем офисе.

Полное погашение ипотечного кредита - это долгожданное событие для любого заёмщика. Однако на пути к нему  из-за волнения или невнимательности можно совершить ошибки, которые в последствии приведут к переплате по кредиту и могут негативно сказаться на кредитной истории.

Самая распространённая ошибка — неправильный размер последнего транша. При погашении ипотечного кредита заёмщик выплачивает фиксированный ежемесячный платёж, поэтому многие вносят привычную сумму в последний месяц кредита и считают, что всё закончилось. Однако величина последнего платежа может отличаться из-за процентов, пеней и пересчётов.

Перед тем как закрыть ипотеку, важно тщательно проверить свой график платежей и обязательно связаться с банком. Убедитесь, что все суммы были внесены корректно и нет неоплаченных задолженностей, включая даже самые незначительные суммы, вплоть до нескольких рублей или копеек.

Еще одна распространённая ошибка заключается в том, что многие не берут в банке справку о полном погашении ипотечного кредита. А это очень важно, так как сотрудники финансовых учреждений иногда забывают внести необходимые данные в бюро кредитных историй. Если это произойдет, то в будущем могут возникнуть сложности при попытке получить новый кредит.

Третьей распространённой ошибкой является недостаточный контроль за снятием обременений с квартиры после погашения ипотечного кредита. В настоящее время многие банки эту процедуру автоматизировали, однако пока это предусмотрено не во всех организациях и не всегда происходит без сбоев.

Поэтому, на рынке недвижимости часто встречаются ситуации, когда ипотека на квартиру была погашена много лет назад, но, согласно данным, жильё до сих пор числится в залоге у банка. И когда владелец решает продать свою недвижимость, он сталкивается с этой проблемой, а это приводит к срыву сделки, стрессу, потере времени и денег.

Обращайтесь ко мне за консультацией или приходите к нам в офис!