Сегодня часто я слышу от продавцов:" А зачем мне агент,  сделку проведем у нотариуса" или "Закажу отчет на специализированном сайте". 
Всё больше людей сами размещают объявления и просматривают варианты. Из‑за этого спрос на риэлторов как на «помощников в поиске» заметно снизился.

Почему люди отказываются от услуг риэлтора?

Цена имеет значение.
Многие считают комиссию риэлтора высокой. При этом даже небольшое повышение стоимости вознаграждения  может заставить человека отказаться от услуг специалиста. А при продажи это особенно важно: хочется, чтобы расходы были минимальными.

Искать и показывать стало удобнее самостоятельно.
Большинство людей сейчас пользуются онлайн‑площадками: размещают фото, отвечают на звонки, сами договариваются о просмотрах. Это экономит деньги и даёт больше контроля над процессом.

Бывают проблемы с качеством.
Иногда риэлторы предлагают неподходящие варианты или затягивают сроки. Из‑за таких случаев доверие к услуге снижается, и люди предпочитают действовать сами. При продаже ситуация похожая: люди хотят понимать, за что платят, и видеть реальную пользу.

Когда к риэлтору все-таки стоит обратиться. Если вы продаёте квартиру, польза от специалиста чаще всего не в поиске покупателя, а в том, чтобы всё прошло надёжно и без сюрпризов.

Проверка документов и юридическая безопасность.
Почти все считают, что перед сделкой обязательно нужно проверить и квартиру, и продавца. Риэлтор (или лучше — отдельный юрист) помогает выявить обременения, убедиться в подлинности документов и не попасться на уловки мошенников. Для многих это главный аргумент «за».

Подготовка бумаг и организация расчётов.
Оформление сделки — это не одна бумажка, а целый пакет документов. Сюда входят договор, выписки, согласия, справки. Риэлтор помогает всё собрать и правильно оформить. Особенно это важно, если покупатель берёт ипотеку или сделка сложная.

Экономия вашего времени и нервов.
Сделка с недвижимостью — дело хлопотное: звонки, просмотры, согласования, ответы на вопросы. Если времени мало или не хочется вникать в детали, специалист берёт рутину на себя.

Чувство уверенности.
Многие обращаются к риэлтору не потому, что не могут сами, а чтобы быть спокойными: профессионал знает, на что обратить внимание, и вовремя заметит проблему.

Координация всех участников.
Когда в сделке участвуют банк, нотариус, несколько собственников или идёт «цепочка» из нескольких квартир, важно, чтобы все действовали согласованно. Риэлтор выступает таким координатором: договаривается, напоминает, следит за сроками.

Сегодня роль риэлтора изменилась.  Растёт спрос на риэлтора как на организатора и гаранта безопасности: он помогает подготовить документы, проверить контрагента, организовать расчёты и свести вместе все стороны сделки.

Люди готовы платить за такие услуги, но хотят видеть прозрачность: понятный перечень работ и обоснованную стоимость. Если Вы не уверены, как лучше поступить, можно: самостоятельно разместить объявление на площадках, принимать звонки и показывать квартиру — это сэкономит комиссию; привлечь риэлтора только на этап оформления, чтобы он помог собрать документы, проверить покупателя и провести сделку; отдельно нанять юриста для проверки документов и договора — это часто дешевле, чем полный пакет услуг агентства, и даёт уверенность в юридической чистоте.

Главное — выбрать тот вариант, при котором вы будете спокойны за результат и при этом не переплатите за ненужные услуги.