Сезонность на рынке недвижимости — это не выдумка риелторов, а закономерность, связанная с отпусками, праздниками и психологией продавцов.

• Зима (январь — февраль): время для торга. После новогоднего затишья рынок замирает. Покупателей мало, а продавцы, чьи объявления висят с осени, становятся сговорчивыми. На вторичном рынке в этот период можно рассчитывать на скидку в 10–15%, особенно если продавцу нужно закрыть сделку быстро. На первичном рынке застройщики в это время часто запускают акции.
• Весна (март — апрель): пик выбора. Рынок просыпается, продавцы выводят на витрину максимум новых объектов. Это идеальное время, если ваша главная цель — найти квартиру с идеальной планировкой в конкретном районе. Минус один: из-за высокой конкуренции цены достигают максимума.
• Лето (июль — август): окно возможностей. Сезон отпусков традиционно снижает активность. Количество просмотров падает, и продавцы, которые не хотят переносить сделку на осень, готовы уступать 5–7% от стоимости.
• Осень (сентябрь — ноябрь): второй пик. Рынок снова на взлете. В сентябре и октябре регистрируется максимальное количество сделок. Цены высокие, объекты уходят быстро, и получить скидку крайне сложно.