С Вами с 1993 года!
0
Почему агент нужен до покупки!?
Запись скрыта, восстановить
Вчера на консультации с клиентами разбирали продажу двух квартир в строящихся комплексах Московского района Санкт-Петербурга.
Что могло пойти не так!? Локация - хорошая, проект - популярный, застройщик - надежный и дом будет сдан вовремя.
Несмотря плюсы расположения, причина отсутствия интереса рынка проста и неприятна - клиент самостоятельно выбрал оба объекта, без учета стратегии выхода.
Что могло пойти не так!? Локация - хорошая, проект - популярный, застройщик - надежный и дом будет сдан вовремя.
Несмотря плюсы расположения, причина отсутствия интереса рынка проста и неприятна - клиент самостоятельно выбрал оба объекта, без учета стратегии выхода.
В ходе консультации мы выяснили, что:
- у застройщика большой объем собственных квартир;
- часть квартир продается с акциями и рассрочками;
- как итог - покупатель сравнивает и вторичный рынок проигрывает.
Поэтому стоит подсветить основные ошибки при выборе объектов:
- не оценили вероятную конкуренцию со стороны застройщика;
- не было стратегии "выхода";
- сделали ставку только на локацию и выбирали объект без независимого взгляда. Когда выбираешь сам, так легко влюбиться в проект и не увидеть общую картину.
Важно! Стратегия должна начинаться до подписания договора, а не после! Поэтому, уважаемые клиенты, агент это не про бронь и вместе посмотреть веселые картинки.
Агент это Ваш помощник и стратег в понимании комплексного развития территории, реализуемости вашего объекта через 2-3 года или 5 лет, понимании логики застройщика и та самая "удочка", которая способна поймать для Вас золотую рыбку в океане предложений.
Агент это Ваш помощник и стратег в понимании комплексного развития территории, реализуемости вашего объекта через 2-3 года или 5 лет, понимании логики застройщика и та самая "удочка", которая способна поймать для Вас золотую рыбку в океане предложений.
Наши клиенты зарабатывают больше!
