Спрос на новостройки падает быстрее, потому что на них сильнее давят текущие рыночные условия. Вот главные причины:
 Ужесточение льготных программ. Например, правило «одна семья — одна ипотека» сузило круг заёмщиков, выросло число отказов — часть покупателей ушла на вторичный рынок.
 Высокая ключевая ставка. Рыночная ипотека стала дорогой, и для многих покупка строящегося жилья в кредит перестала быть доступной.
 Ценовой разрыв. Часто новостройки дороже готового жилья. В условиях, когда бюджет ограничен, люди выбирают вторичку — она сразу готова к заселению.
С начала 2026 года налог на добавленную стоимость увеличился с 20% до 22%. Это прямое удорожание строительства, которое застройщики закладывают в цену квадратного метра.
Рост себестоимости строительства. Продолжают дорожать стройматериалы, логистика и оплата труда.
 Специфика проекта. У новостроек есть дополнительные риски (сроки сдачи, отделка, инфраструктура), из-за чего в период неопределённости покупатели становятся осторожнее. 

А вторичка в этой ситуации часто выглядит привлекательнее: многие сделки проходят по альтернативным схемам (продажа текущего жилья + доплата), и при снижении ставок именно здесь активнее реализуется отложенный спрос.
Вторичный рынок привлекателен возможностью торга и быстрого заселения. Можно получить скидку 5-10% от заявленной цены, особенно если продавец мотивирован.
Вывод: в целом, тенденция такова, что в новостройках сейчас покупают те, у кого есть средства на оплату целиком или те, кто может взять льготную ипотеку. Остальные смотрят в сторону вторички или откладывают покупку до более лучших времен.