Что будет продаваться в ближайшие годы!!?

За последние годы я много общался с покупателями, застройщиками, агентствами, агрегаторами и другими участниками рынка. И если обобщить всё, что я слышу и вижу на практике, вывод получается достаточно понятным.

Рынок недвижимости меняется быстрее, чем многие участники готовы признать.

Ещё недавно считалось, что достаточно построить новый жилой комплекс, добавить красивую визуализацию, написать про современную архитектуру и инфраструктуру — и спрос появится сам собой. Сегодня этого уже недостаточно.

Покупатель становится осторожнее, опытнее и требовательнее. Он покупает не квадратные метры. Он покупает свою будущую жизнь.

Его интересует не только квартира, но и то, сколько времени он будет тратить на дорогу до работы, где будут гулять дети, есть ли рядом парк, школа, поликлиника, магазины, удобный транспорт и нормальная городская среда.

Поэтому в ближайшие годы будут выигрывать не просто новые жилые комплексы, а районы, которые отвечают реальным ожиданиям людей и закрывают их повседневные потребности.

Мы всё чаще видим ситуацию, когда благоустроенный и развитый район оказывается привлекательнее очередного проекта в чистом поле. Люди начинают считать не только стоимость покупки, но и стоимость своего времени, своего комфорта и своего образа жизни.

Главный тренд ближайших лет — рост ценности городской среды.

Именно поэтому будущее рынка связано не только со строительством новых домов, но и с развитием уже существующих территорий. Там, где появляются общественные пространства, зелёные зоны, качественное благоустройство, удобный транспорт и работающая инфраструктура, растёт и спрос на недвижимость.

По моему наблюдению, основанному на большом количестве разговоров с участниками рынка, побеждать будут не те компании, которые построят больше квадратных метров. Побеждать будут те, кто лучше понимает человека, его потребности, его ожидания, его страхи и реальные жизненные сценарии.

Недвижимость остаётся про людей. И чем сложнее становится рынок, тем важнее становится понимание человека.