Мельниченко Вячеслав Александрович - советы специалиста

Грустно, когда приходят на консультацию граждане после, того, как попробовали  купить / продать квартиру самостоятельно. При этом не только засветив свой объект недвижимости раньше времени, но и утратив его и свою ценность. Ну потратите Вы минут 30 на консультацию с агентом до того, как начнете действовать! Это нужно прежде всего Вам, дорогие наши клиенты.
 Мы готовы помочь  каждому,  кто сделает первый шаг - позвоните, а лучше зайдите!
 Друзья, поэтому нужно не пробовать продавать, а обращаться к нам - специалистам, Мы ПРОДАЕМ!
 Специалист по недвижимости в Кронштадте  Мельниченко Вячеслав.

  Обратилась ко мне давняя клиентка - "Вячеслав, мы с вами уже работали, я вас знаю..., так вот, есть у меня квартира, хочу ее продать. " Не вопрос, - говорю я, - давайте посмотрим документы по квартире. Смотрю по документам в квартире 3 собственника - клиентка, ее ребенок и мама в равных долях. Все собственники согласны, выписка ЕГРН в наличии, формы 9, 7, 9 - архивная есть и все нормально. Квартира приобреталась до заключения брака. Все равно спрашиваю - на момент приобретения квартиры состояла ли она в другом браке? Оказывается, да состояла, но бывший муж умер уже давно и никакое отношение к этой квартире не имеет. Моя клиентка не стала вступать в наследство, т.к. у бывшего мужа были значительные долги, в т.ч. и по квартире.
  Клиентка у нотариуса не заявила о наличии другой квартиры, которую приобрела на себя, ребенка и свою мать находясь в браке, т.к. посчитала, что бывший муж не имеет к этому никакого отношения. В этом случае моя клиентка не может продать свою квартиру, пока не вступит вправо наследования доли квартиры бывшего мужа. А если она вступит в наследство, то так как ее квартира приобретена в браке, то ребенок бывшего мужа автоматически станет собственником 1/6 доли в продаваемой квартире.
  Возможно и прошла бы регистрация такой сделки с договором в простой письменной форме, но тут есть большие риски для покупателя! Хороший риэлтор всегда обратит внимания, даже на несущественные мелочи из которых могут возникнуть большие проблемы!

   Дорогой читатель, вот еще один познавательный факт из моих наблюдений о цене и продажах вторичной недвижимости:
- Из-за событий начала прошлого года, а если вы помните эти события привели к тому, что люди активно стали скупать недвижимость (и не только).  Это привело к дефициту предложений о продажи, а следовательно к росту цен. Но есть определенный предел - потолок цены по которой квартиры перестают покупать. И этот потолок в 22 году пришелся на конец весны. Часть квартир, не продавшихся до лета, остались в пределах цены верха. Аргумент некоторых собственников  - " Я не спешу, продам-хорошо, нет - ну и пусть стоит - дешевле не отдам!"; другие все же снижались и квартира уходила по разумной цене. Новые участники рынка выставляли свои квартиры ориентируясь на типовые объекты, которые остались в продаже, т.е. по цене выше верха. Продажи значительно упали и сейчас мы наблюдаем переизбыток предложений на рынке вторичной недвижимости. Только в моем не большом городе предложений о продаже 2-х комнатных квартир более 45. Естественно у покупателя есть из чего выбирать и он не будет покупать квартиру по неоправданно завышенной цене.  И аргумент продавца - " У меня хороший ремонт!...", тут не актуален. Ремонт не поднимает стоимость жилья (или не значительно), ремонт ускоряет время продажи. 1-а комнатная "хрущевка" выставленная в продажу за 5 млн. должна быть в золоте! (я ориентируюсь по-своему городу)
   Итог:
- Сейчас продаются лишь те квартиры, собственники которых готовы ставить адекватные цены! И будем помнить, что переизбыток рынка недвижимости всегда вёл и ведёт к падению цен!
  p/s     Есть золотое правило:  Чем дольше вы продаёте свою недвижимость, тем дешевле она будет продана!

  Давно назревала тема, и вот последний случай поторопил меня написать об одном интересном и поучительном случае:
- Ко мне часто обращаются друзья, знакомые по вопросам сделок с недвижимостью и я охотно даю ответы на некоторые вопросы.
 Вот недавно мне позвонил знакомый по вопросу продажи его однокомнатной квартиры. Так как сейчас на рынке вторичной недвижимости разброс цен весьма значительный и в большинстве цены не оправдано завышены, в следствии чего выставленная квартира по цене выше рынка не продается. Это можно увидеть открыв любой сайт по продаже недвижимости, где можно встретить такие объекты, на фото которых, еще лето красное, а ведь у нас скоро весна. Естественно, мой знакомый открыв такой сайт, увидел цены типовых квартир и оценил свою сопоставляя с похожими - "...Там квартира стоит 5.200, а ведь моя не хуже и даже лучше!..." После разговора удалось его убедить снизить цену его драгоценных квадратных метров до адекватной рыночной стоимости. В планах было продать однушку, помочь с одобрением ипотеки и купить достойную 2-комнатную квартиру. Рассказав ему объем предстоящей работы и пошаговый план, он задал вполне актуальный вопрос о стоимости моих услуг. В итоге он решил продать свою квартиру самостоятельно. Выставил свою квартиру по рекомендованной мной цене и спустя некоторое время нашелся покупатель. В общем ему удалось исполнить задуманное и купля/продажа была зарегистрирована.
  Спустя время он мне снова позвонил, сообщил радостную новость и с нотками сарказма в голосе добавил какой он молодец, - сделал все без моей помощи и при этом сэкономил на моих комиссионных.
  Радость его была не долгой. Сейчас сделка признана недействительной, а все потому, что покупатель его однушки за несколько дней до сделки подал на банкротство, следовательно он не имел права покупать недвижимость.
  Теперь мой знакомый оббивает пороги здания суда в надежде исправить ситуацию. А ведь этого можно было избежать обратившись к специалисту...!
p/s
 ВЫБОР РИЭЛТОРА, КАК ВЫБОР ВИНА. МОЖНО НАЙТИ ПОДЕШЕВЛЕ, НО ПОТОМ ГОЛОВА БОЛИТ.
СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ!